API連携ができるABMツールおすすめ13選｜連携のメリットも解説

ABMツールは、MAやCRMなどの他ツールとAPI連携することで、より効果的なマーケティング施策の実施、営業プロセスの効率化が可能になります。本記事では、徹底比較でわかった、API連携ができるおすすめのABMツールや連携のメリット、選び方などを解説します。

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目次

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1. ABMツールのAPI連携を活用してマーケティングを強化
2. API連携できるABMツールおすすめ13選
3. 【比較表】API連携できるABMツールおすすめ13選
4. ABMツールと他ツールをAPI連携するメリット
5. ABMツールと他ツールをAPI連携する際の注意点
6. API連携できるABMツールの選定ポイント
7. その他のABMツールの選び方
8. まとめ
9. タイプ別｜おすすめのABMツール
10. 業務をさらに効率化！関連サービスはこちら

ABMツールのAPI連携を活用してマーケティングを強化

ABMツールとは、ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略を支援するためのソフトウェアやプラットフォームです。

ABMとは、成約率の高い重要な顧客を特定し、その顧客を獲得・育成することに焦点を当てた戦略的なマーケティング手法のことです。従来のマーケティングのように、不特定多数にアプローチするのではなく、質の高い顧客との関係構築を重視します。

ABMツールには、ABM戦略を効率的・効果的に実行するための、さまざまな機能が備わっています。また、ABMツールと他のシステムとのAPI連携は、マーケティング強化に大きく影響します。

＼ABMについての詳しい解説はこちらの記事をチェック／

ABMツールのAPI連携とは

API連携とは、アプリケーション・プログラミング・インターフェース（API）を利用して、異なるソフトウェアシステム間でデータのやり取り・機能の共有を可能にする技術です。

ABMツールのAPI連携では、複数のマーケティングツールのデータを統合・連携させることができます。例えば、ABMツールをCRMやMAツールと連携させることで、顧客データが統合され、より深い顧客理解に基づいた戦略立案が可能になります。

API連携できるABMツールを導入することによって、ABMの効果を最大限に引き出し、効率的かつ効果的なマーケティングを実現できるでしょう。

API連携できるツールの例

ABMツールとAPI連携できるツールには、以下のようなものがあります。ABMツールとのAPI連携により、ツール間のシームレスな情報共有が実現し、営業業務やマーケティング業務の効率化に期待できます。

API連携できるツールの例

ABMツールとAPI連携できるツールには、以下のようなものがあります。ABMツールとのAPI連携により、ツール間のシームレスな情報共有が実現し、営業業務やマーケティング業務の効率化に期待できます。

API連携ツール	詳細
MA	見込み顧客の情報を統合しリードを育成
SFA	営業プロセスや商談の進捗状況を一元管理
CRM	既存顧客との良好な関係維持を支援
名刺管理ソフト	社内の名刺データを統合的に管理

API連携できるABMツールおすすめ13選

ここでは、数あるABMツールを比較して判明した、API連携できるABMツールおすすめ13選を3つのタイプに分けて紹介します。サービスの特徴も紹介しているので、資料請求と合わせて最適なABMツールを検討しましょう。

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サービスのタイプ	特徴
＼Click／ MAとの連携におすすめ	・MAとの統合が得意 ・アカウントに対するキャンペーンの実施や 解析を効率化
＼Click／ CRMとの連携におすすめ	・CRMとの連携がスムーズ ・ターゲットアカウントのエンゲージメント 状況を営業チームに共有
＼Click／ 多様なシステムと連携できる	・多様なプラットフォームと統合可能 ・ニーズに合わせて柔軟な連携設定が可能

API連携できるABMツールおすすめ13選早見表

	タイプ	API連携可能な システム	データベース件数	無料トライアル
＼Click／	MAとの連携に おすすめ	・MA ・SFA	問合せ	ー
＼Click／	MAとの連携に おすすめ	・MA ・CRM	60万社	ー
＼Click／	CRMとの連携 におすすめ	Salesforce	1,000万社以上	〇 7日間
＼Click／	CRMとの連携 におすすめ	CRM	・500万社以上 ・700万人以上	〇
＼Click／	CRMとの連携 におすすめ	・SalesCloud ・kintone	14,000社以上	無料プランあり
＼Click／	CRMとの連携 におすすめ	CRM	問合せ	ー
＼Click／	CRMとの連携 におすすめ	・CRM ・SFA	問合せ	ー
＼Click／	多様なシステムと 連携できる	・MA ・CRM ・SFA ・ERP ・BI ・名刺管理 ・デジタル マーケティング ・コールセンターシステム	国内820万件	ー
＼Click／	多様なシステムと 連携できる	・Salesforce ・Adobe Marketo Engage ・Concur Expense ・Teams ・Outlook	・100万件以上の 企業情報 ・20万件の 役員情報	〇
＼Click／	多様なシステムと 連携できる	・Salesforce ・Hubspot ・Sansan ・kintone ・アップセルテクノロジィーズ	・520万社以上 ・570万件の人物データ ・160万件の部署データ	ー
＼Click／	多様なシステムと 連携できる	・SalesForce ・HubSpot ・Marketo ・Outreach ・Salesloft ・Close.io	・250ヶ国 ・3,500万 ドメイン	ー
＼Click／	多様なシステムと 連携できる	・Google Contacts ・Mailchimp ・Xero ・Aircall ・Airtable ・Microsoft Dynamics 365	問合せ	ー
＼Click／	多様なシステムと 連携できる	・HubSpot ・Marketo ・salesfoce pardot ・salesfoce	問合せ	ー

MAと連携できるおすすめABMツールをピックアップ

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MAとの連携におすすめ

各種MA・SFAツールとの連携に対応「infobox」

CRMのリードに属性データをプラス！「FINDFOLIO」

CRMとの連携におすすめ

データ×AIを活用した戦略的なターゲティング「スピーダ」

企業情報×人物情報のクロス検索が可能「LeadPool」

導入後も続く手厚いサポート体制が魅力「BowNow」

CRMと双方向のネイティブ統合が可能「Marketo Engage」

さまざまなマーケティングチャネルに幅広く対応「SHANON MARKETING PLATFORM」

多様なシステムと連携できる

法人企業データベースLBCが全国の法人企業を網羅！「ユーソナー（uSonar）」

外部システムと連携してデータの価値を向上！「Sansan」

Web行動履歴データから企業のニーズを検知「Sales Marker」

Googleと協業の高精度なデータ技術「Datanyze」

Slackとの連携機能で協力体制を強化！「HubSpot ABMソフトウェア」

顧客とのつながりを深めるパーソナライズ施策を簡単に「TRENDEMON」

【比較表】API連携できるABMツールおすすめ13選

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ABMツールと他ツールをAPI連携するメリット

ABMツールと他ツールのAPI連携によって、ターゲティング精度の向上や、営業とマーケティングの連携強化などのメリットが得られます。ここでは、ABMツールと他ツールをAPI連携するメリットについて解説します。

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深い顧客理解とターゲティング精度の向上

ABMツールをCRMやMAツールと連携することで、顧客の行動、取引履歴、購入履歴などの豊富なデータを一元管理できます。このデータを活用すれば、より具体的で正確な顧客分析が可能です。

そして、顧客一人ひとりの興味関心に基づいて最適化されたメッセージやコンテンツを、適切なタイミングとチャネルで届けられるようになります。深い顧客理解とターゲティング精度の向上により、戦略的なABMの実施につなげられます。

営業とマーケティングの連携強化

API連携により、ABMツールで獲得した顧客情報や行動履歴を、営業部門とリアルタイムに共有することが可能です。営業とマーケティングが同じ顧客情報を基に取り組むことで、顧客に対して一貫性のあるコミュニケーションを図れます。

例えば、Webサイト上ではマーケティング部門が、商談中は営業担当者が、それぞれ同じ顧客情報に則った対応を行うことで、顧客満足度の向上につながります。

自動化による効率化

API連携により、データ入力・更新作業・フォローアップメールの配信・レポート作成などを自動化することができます。

例えば、特定の条件を満たした顧客を自動的にセグメント分けし、それぞれのセグメントに最適なメールを自動送信するといった自動化が可能です。API連携による自動化で、マーケターや営業担当者の負担を軽減し、より重要な業務に集中できるようになります。

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ABMツールと他ツールをAPI連携する際の注意点

ABMツールと他のマーケティングツールや営業ツールをAPIで連携する際には、情報管理と運用体制の整備が不可欠です。API連携により、これまで各ツールで個別に管理していた顧客情報やリードデータが統合され、社内全体で共有可能になります。

特に、情報共有範囲の拡大に伴うセキュリティリスクには十分な注意が必要です。ここでは、ABMツールと他ツールをAPI連携する際の注意点について解説します。

API連携時に求められるセキュリティ対策

API連携では、情報漏洩や不正アクセスを防ぐために、セキュリティ対策を徹底する必要があります。アクセス権限は最小限に設定し、定期的に見直すことが重要です。さらに、APIキーや認証情報は安全に管理し、データ転送時には暗号化を行いましょう。

また、システムログは継続的に記録・監視しつつ、不正アクセスや異常な操作が発生した場合に、迅速な対応ができるような体制を整えておくことが大切です。

こういったセキュリティ対策を怠ると、企業の信頼低下をはじめとした重大なリスクにつながるため、連携開始前に十分な準備を行い、安心できる運用につなげましょう。

運用体制と情報管理ルールの整備

API連携によって情報の共有範囲が広がると、社内での運用体制や情報管理ルールを整備する必要性が高まります。まず、誰がどのデータにアクセスできるのかを明確に設計し、情報更新のフロー・責任者の所在を定め、データの正確性を保つことが大事です。
そして、運用マニュアルやルールを文書化し、関係者全員に周知することも、ABM運用の効率化と安全性を両立させるうえで求められます。適切な運用体制とルールが整っていれば、API連携による情報活用のメリットを最大限に引き出すことが可能です。

API連携できるABMツールの選定ポイント

ABMツールによって、API連携が可能なツールは異なります。そのため、ABMツールを選定する際には、自社の既存ツールとAPI連携が可能な製品を選ぶことが重要です。

さらに、標準機能・操作性・費用についても、自社の要件に適合しているかどうかを考慮する必要があります。まずは、自社におけるABMツールの導入目的を明確にし、目的の達成に適した製品を選びましょう。

その他のABMツールの選び方

ABMツールを選ぶ際は、API連携の可否以外にも以下のようなポイントに注目するのがおすすめです。自社における営業活動やマーケティング活動の規模を考慮しながら、適切なデータベースの件数と質を備えたツールを導入しましょう。

また、社内への定着を早めるために、誰でも簡単に操作できる製品の導入が望ましいです。現場における新ツールの導入負担を抑えつつ、教育コストの削減にもつながります。

【重要なポイント2つ】

1. データベースの件数と質は適切か
2. 簡単に操作できるか

【その他の比較ポイント】

1. 自社業界での実績は豊富か
2. サポート体制は充実しているか
3. 費用は予算に見合っているか

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まとめ

ABMを成功させるには、顧客データの一元化や業務効率化が欠かせません。そこで重要なのが、CRMやMAツールなどとAPI連携できるABMツールです。

API連携によるABMツールと既存システムの連携は、顧客への深い理解、営業とマーケティングの連携強化、業務効率化といった多くのメリットをもたらします。

本記事を参考に、自社の課題やニーズに最適なABMツールを選定し、API連携による相乗効果でABM戦略を成功させましょう。

タイプ別｜おすすめのABMツール

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