企業リストを無料でダウンロードする方法｜おすすめのツールも紹介

営業活動において、企業リストの収集は重要な業務です。しかし、どのように収集すれば良いのか分からない担当者も多いでしょう。この記事では、企業リストを無料でダウンロードする方法や、企業リスト収集を効率化できるおすすめのツールを紹介します。

目次

開く

閉じる

1. 企業リストは無料でダウンロードできる
2. 企業リストを無料でダウンロードする方法
3. 企業リストを無料で入手する際の注意点
4. 企業リスト収集に営業リスト作成ツールを活用するメリット
5. 営業リスト作成ツールを選ぶ際のポイント
6. おすすめの営業リスト作成ツール10選
7. まとめ

企業リストは無料でダウンロードできる

企業リストとは、企業名や所在地、業種、従業員数、連絡先など、営業活動に必要な情報をまとめてリスト化したものです。新規開拓営業やマーケティング施策を行う際には、ターゲットとなる企業を効率的に抽出し、優先順位を付けるために重要です。

しかし、企業リストを一から収集するには時間と手間がかかり、担当者の負担になりやすい課題があります。そのため、近年では公的機関のデータや一部のサービスを活用し、企業リストを無料でダウンロードする方法も注目されています。

無料リストを活用すれば、コストを抑えながら営業準備を進められるでしょう。本記事では、企業リストの基礎知識に加えて無料で入手する方法や、収集作業を効率化できるおすすめのツールについて解説します。

企業リストを無料でダウンロードする方法

企業リストを作成する際、コストをかけずに情報を集めたいと考える担当者も多いでしょう。実際にすべてを有料サービスに頼らなくても、公的データや無料提供されている仕組みを活用することで、一定量の企業リストを無料で入手できます。

ただし、方法によって取得できる情報の範囲や使い勝手には違いがあるため、自社の営業目的に合った手段を選ぶことが重要です。ここでは、企業リストを無料でダウンロード・入手する代表的な方法について、それぞれの特徴や注意点を解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

国税庁の法人番号公表サイトを利用する

国税庁の法人番号公表サイトは、全国の法人情報を無料で検索・ダウンロードできる公的データベースです。法人番号や会社名、所在地などの基本情報を取得でき、信頼性の高い情報源である点が大きなメリットです。

また、CSV形式で一括ダウンロードも可能なため、大量の企業データを収集したい場合にも向いています。一方で電話番号や担当者名、業種の詳細など営業活動に直接使える情報は含まれていません。

そのため、営業リストとして活用するには、別途情報の補完や加工が必要になる点がデメリットといえます。

参考：国税庁法人番号公表サイト｜国税庁

販売会社から無料サンプルを入手する

企業データを販売している会社の中には、サービス検討者向けに無料サンプルとして企業リストを提供しているケースがあります。業種別や地域別など、ある程度整理されたリストを入手できる点が特徴で、営業利用を具体的にイメージしやすいでしょう。

ただし、提供される件数は限定的で、本格的な営業活動を行うには量が不足する場合が多いです。また、あくまで有料サービスへの導線として提供されているため、継続利用には費用が発生する点には注意が必要です。

営業リスト作成ツールの無料プランを使う

営業リスト作成ツールの中には、無料プランや一定期間のトライアルを提供しているサービスもあります。

これらのツールでは、業種・所在地・従業員規模・売上規模などの条件を指定して企業を検索し、営業リストとして抽出できる仕組みが整っています。手作業で企業情報を収集する必要がなく、短時間で効率的にリストを作成できる点が大きな特徴です。

また、無料プランを利用すれば、実際の操作性や検索精度を確認しながら、一定数の企業リストをダウンロードできます。そのため、営業リスト作成ツールが自社に合っているかを見極める目的で活用するのに適しています。

一方で、無料プランではダウンロード件数に上限があったり、利用できる検索条件や機能が制限されたりするケースが一般的です。本格的に営業活動へ活用する場合は、有料プランへの切り替えを前提に検討する必要があります。

企業リストを無料で入手する際の注意点

企業リストは無料でも入手できますが、コストがかからない分いくつかの注意点があります。例えば、情報量や機能に制限があったり、営業目的にそのまま使えないケースも多いです。

そのため、無料で入手する方法の特性を理解したうえで、自社の営業目的や運用方法に合っているかを見極めることが重要です。ここでは、企業リストを無料で入手する際に押さえておきたい主な注意点を解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

ダウンロードできる情報に制限がある

無料で利用できる企業リストは、ダウンロード件数や回数に制限が設けられていることが一般的です。例えば、「月に〇件まで」「1回のダウンロードは〇社まで」といった制限があり、大量のリストを一度に取得することは難しい場合があります。

また、無料プランでは項目数が制限され、会社名や所在地など最低限の情報しか取得できないケースもあります。そのため、継続的な営業活動や大規模なアプローチを行う場合には、件数制限がボトルネックになる可能性がある点に注意しましょう。

必要な企業情報だけを集めるのは難しい

無料で入手できる企業リストでは、業界や企業規模、売上高、従業員数といった詳細条件での絞り込みができない場合があります。そのため、自社が本来狙いたいターゲット企業以外の情報も多く含まれてしまい、リストの精度が下がりやすくなります。

結果として、不要な企業を手作業で除外する必要が生じ、かえって工数が増えることも少なくありません。営業効率を重視する場合は、無料リストだけで十分かどうかを慎重に判断しましょう。

完全に無料ではないケースもある

「無料」と案内されているサービスでも、条件付きであるケースには注意が必要です。例えば、営業リスト作成ツールの無料プランでは初期登録が必須だったり、一定期間後に有料プランへの切り替えが前提となっている場合があります。

また、リスト販売会社の無料サンプルも、追加データの取得には費用が発生することが一般的です。完全に費用がかからないとは限らないため、利用前に料金体系や条件を確認しておくことが大切です。

企業リスト収集に営業リスト作成ツールを活用するメリット

企業リストの収集は営業活動の成果を左右する重要な工程ですが、手作業で行うには多くの時間と手間がかかります。ここでは、営業リスト作成ツールを活用することで得られる主なメリットについて解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

業務の工数を削減できる

営業リスト作成ツールを活用する最大のメリットは、企業リスト作成にかかる工数を大幅に削減できる点です。自社で一からリストを作成する場合、企業情報を個別に調べ、Excelなどに転記する作業が必要となり、多くの時間を要します。

一方で営業リスト作成ツールを使えば、条件を指定するだけで企業情報を自動抽出でき、短時間でリスト化が可能です。そのため、担当者はリスト作成ではなく、営業戦略の立案や商談準備といった本来注力すべき業務に時間を割けられるでしょう。

自社に合ったターゲットを絞り込める

営業リスト作成ツールでは、業種や所在地だけでなく売上規模や従業員数、設立年数など、さまざまな条件を組み合わせて企業を検索できます。そのため、自社の商品・サービスと相性の良い企業に絞ったリスト作成が可能です。

闇雲にアプローチするのではなく、成約確度の高いターゲットに集中できるため、営業活動の効率と成果の向上が見込めます。また、条件を柔軟に変更しながらリストを作成することで、新規開拓や特定業界向け営業など、目的に応じた使い分けもしやすくなるでしょう。

鮮度の高いリストを入手できる

多くの営業リスト作成ツールは、企業情報を定期的に更新しており、最新に近いデータをもとにリストを作成できます。従来の手作業で集めた情報は、気付かないうちに廃業や移転、担当部署の変更が起きているケースも少なくありません。

情報が古いまま営業を行うと無駄なアプローチが増え、効率が低下します。しかし、ツールを活用すれば、常に鮮度の高い企業情報をもとに営業活動を進めやすくなります。結果として、無駄な工数を減らし、質の高い営業活動に繋がるでしょう。

営業リスト作成ツールを選ぶ際のポイント

営業リスト作成ツールは、サービスごとに収集できる情報や料金体系、データの更新頻度などが大きく異なります。自社に合わないツールを選んでしまうと、必要な情報が不足したり、コストに見合わないと感じたりする可能性があります。

そのため、導入前に「どのような営業活動に使うのか」「どの程度のリスト数が必要か」といった目的を明確にしたうえで、複数の観点から比較検討することが重要です。ここでは、営業リスト作成ツールを選ぶ際に特に確認しておきたいポイントを解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

必要な項目を収集できるか

営業リスト作成ツールを選ぶ際は、自社の営業活動に必要な企業情報を十分に収集できるか確認しましょう。企業名や住所、電話番号といった基本情報だけでなく、従業員数や売上高、業種、設立年数などの情報が取得できるかは重要な判断材料になります。

例えば、法人向け商材を扱う場合、企業規模の情報がないと適切なターゲット選定が難しくなるでしょう。ツールによって収集可能な項目は異なるため、事前に項目一覧を確認し、自社の営業戦略に過不足がないかを見極めることが大切です。

料金体系は自社に合っているか

営業リスト作成ツールの料金体系も、選定時の重要なポイントです。月額定額制で使い放題のサービスもあれば、1件あたり〇円といった従量課金制を採用しているサービスもあります。

リストを大量に作成する場合は定額制の方がコストを抑えやすく、必要な分だけ取得したい場合は従量課金制が向いているケースもあります。自社の利用頻度やリスト作成数を想定し、無駄なコストが発生しない料金体系かどうかを確認したうえで選ぶことが重要です。

データの更新頻度をチェック

営業リストの質を左右する要素として、データの更新頻度のチェックも大切です。例えば、提供されるデータが古い場合、すでに廃業している企業や情報が変更されている企業が含まれてしまう可能性があります。

その結果、無駄なアプローチが増え、営業効率が低下するリスクも考えられます。そのため、営業リスト作成ツールを選ぶ際は、どの程度の頻度でデータが更新されているのか、情報の取得元はどこかといった点を確認しておくことが重要です。

鮮度の高いデータを使うことで、より効果的な営業活動につなげられます。

おすすめの営業リスト作成ツール10選

まとめ

営業活動において、企業リストの収集は成果を左右する重要な業務の一つです。無料で入手できる企業リストには、国税庁の法人番号公表サイトや営業リスト作成ツールの無料プランなど、さまざまな方法があります。

しかし、情報量や検索条件、データの鮮度には限界がある点に注意が必要です。一方で営業リスト作成ツールを活用すれば、業務工数を削減しながら、自社に合ったターゲット企業を効率よく抽出でき、鮮度の高いリストを入手しやすくなります。

ツール選定時には、収集できる項目や料金体系、データ更新頻度を確認し、自社の営業スタイルに合ったものを選ぶことが重要です。本記事を参考に、企業リストの収集方法を見直し、より効果的な営業活動につなげていきましょう。