Webマーケターとは？仕事内容・必要なスキル・年収などを解説

Webマーケターとは、ウェブマーケティングを通じて集客や売上向上を担う職種です。未経験からでも挑戦でき、スキル次第で年収アップやキャリアの広がりにもつながります。本記事では、Webマーケターの仕事内容や必要なスキル、年収、向いている人の特徴などを解説します。

目次

開く

閉じる

1. Webマーケターとは
2. Webマーケターの仕事内容
3. Webマーケターが行う主な施策
4. Webマーケターに求められるスキル
5. Webマーケターのやりがいや魅力
6. Webマーケターの平均年収
7. Webマーケターに向いている人の特徴
8. 未経験からWebマーケターになるために取り組みたいこと
9. まとめ

Webマーケターとは

Webマーケターとは、インターネットを活用して商品やサービスの集客・売上向上を担う職種です。WebサイトやSNS、広告、メールマーケティングなど、さまざまなオンライン施策を通じて、見込み顧客の獲得や購買促進を行います。

Webマーケターは単にアクセス数を増やすだけでなく、「誰に・何を・どのように届けるか」を戦略的に考え、データを分析しながら改善を繰り返すことが重要な役割です。企業の売上やブランド価値に直結するポジションであり、近年ますます需要が高まっています。

本記事では、Webマーケターの仕事内容や必要なスキル、年収、向いている人の特徴などを解説します。

そもそもマーケティング・ウェブマーケティングとは

マーケティングとは、商品やサービスを売れる仕組みにするための活動全般を指します。市場調査を行ってターゲットを設定し、商品企画や価格設定、販売方法、プロモーションなどを総合的に考えます。

マーケティングの目的は、顧客のニーズを満たしながら企業の利益を最大化することです。その中でもウェブマーケティングは、インターネット上で行うマーケティング活動を指します。

Web広告やSEO対策、SNS運用、メール配信などを活用し、オンライン上で顧客との接点を作るため、効果測定しやすい点が特徴です。アクセス数やクリック率、購入率などのデータをリアルタイムで確認できるため、分析と改善を繰り返しやすいという強みがあります。

Webディレクターとの違い

WebマーケターとWebディレクターは、どちらもWebに関わる職種ですが、役割や担当範囲が異なります。Webマーケターは、主に集客や売上向上といった成果を重視し、広告運用やSEO施策、データ分析などを通じて、数値目標の達成を目指します。

一方でWebディレクターは、WebサイトやWebサービスの制作・運営を統括する立場です。デザイナーやエンジニアと連携し、スケジュール管理や品質管理を行いながらプロジェクトを進めます。

そのため、Webマーケターは売れる仕組みを作る担当、Webディレクターはサイトやサービスを形にする担当といえます。両者は役割が異なりますが、密接に連携しながらWebビジネスを支えています。

Webマーケターの仕事内容

Webマーケターの仕事は、PDCA（Plan・Do・Check・Action）のサイクルを回しながら、集客や売上の最大化を目指すことが基本です。データをもとに施策を企画して実行し、効果測定と改善を繰り返します。以下は、PDCAに沿った主な業務内容です。

サイクル	業務内容
Plan（企画）	市場調査・競合分析、ターゲット設定、KPI設計、 施策立案（SEO・広告・SNSなど）、予算配分の検討
Do（実行）	広告出稿、コンテンツ制作、SNS運用、 LP改善の実施、ツール設定・タグ設置
Check（評価）	アクセス解析、CVR・CPAなどの指標確認、 レポート作成、成果の振り返り
Action（改善）	改善施策の立案、クリエイティブ修正、 キーワード調整、ABテスト実施、次回施策への反映

事業会社の場合

事業会社のWebマーケターは、自社サービスや商品を対象にマーケティング施策を行います。企画段階から関われることが多く、ブランド戦略や商品開発と密接に連携し、営業や開発部門、デザイナーなど社内の多くの部署と協力しながら進める点が特徴です。

一方で、広告運用や制作業務を外部に委託するケースもあり、施策の実行や日々の運用に深く関わらないケースもあります。その場合は、戦略立案や全体管理が主な役割になるため、長期的な視点でブランドを育てていくことが求められます。

広告代理店やフリーランスの場合

広告代理店やフリーランスのWebマーケターは、複数のクライアントを担当します。短期間で成果を求められることが多く、KPI達成へのスピード感が重要です。

さまざまな業界や商材に関わるため、幅広い施策やマーケティング手法を経験できる点が特徴です。また、広告運用やSEO、SNS戦略など、実行レベルまで深く関わるケースも多く、実践的なスキルが身につきやすい環境といえます。

Webマーケターが行う主な施策

Webマーケターは、商品やサービスの認知拡大・集客・売上向上を目的に、さまざまなウェブマーケティング施策を組み合わせて実施します。単一の手法に頼るのではなく、SEOや広告、SNSなどを戦略的に活用し、データをもとに最適化を図ることが重要です。

ここでは代表的な施策を紹介します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

SEO施策

SEO（検索エンジン最適化）施策とは、自社のWebページを検索エンジンで上位表示させるための取り組みです。検索ユーザーのニーズを分析し、適切なキーワードを選定したうえで、質の高いコンテンツを制作・改善していきます。

単にキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーにとって有益な情報を提供することが重要です。また、記事の構成見直しや内部リンクの最適化、ページ表示速度の改善などもSEOの一環であり、継続的なコンテンツ改善が成果につながります。

Web広告

Web広告とは、検索エンジンやSNS、Webサイト、動画配信サービスなど、インターネット上で配信される広告全般を指します。最大の特徴は、ターゲットを絞って配信できる点と、効果を数値で可視化できる点です。

配信結果はクリック数や表示回数、コンバージョン数などで確認できるため、改善を重ねながら成果を高められます。また、短期間で集客や売上向上を目指せる即効性も大きな強みです。

SEOのように成果が出るまで時間がかかる施策とは異なり、出稿後すぐにユーザーへアプローチできます。以下では、Web広告について詳しく解説します。

リスティング広告

リスティング広告とは、Googleなどの検索エンジンでユーザーが特定のキーワードを検索した際に、検索結果画面に表示されるテキスト広告のことです。

仕組みとしては、広告主があらかじめ表示させたいキーワードを設定し、そのキーワードで検索が行われた際に広告が表示されます。検索キーワードと連動して広告が表示されるため、ニーズが顕在化しているユーザーに直接アプローチできる点が大きな特徴です。

掲載順位は、主に入札単価と広告の品質（広告文やリンク先ページの関連性など）によって決まります。課金方式はクリック課金型が一般的で、広告が表示されただけでは費用は発生せず、ユーザーがクリックした場合にのみ費用が発生します。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリの広告枠に表示されるバナー広告や動画広告など、視覚的な表現を活用した広告手法です。テキスト中心のリスティング広告とは異なり、画像や動画、アニメーションなどを使って直感的に訴求できる点が特徴です。

視覚的なインパクトを活かせるため、商品やサービスの世界観を伝えやすく、認知拡大やブランディングに効果的です。まだ具体的な検索行動をしていない潜在層に対してもアプローチできるため、新規顧客の獲得や市場の拡大を目指す際にも活用可能です。

また、年齢や性別、地域、興味関心、閲覧履歴などのデータをもとにターゲットを設定できる点も強みです。過去に自社サイトを訪れたユーザーへ再度広告を表示するリターゲティングもできるため、購買検討を後押しする役割も果たします。

アフィリエイト広告

アフィリエイト広告とは、成果報酬型の広告手法です。広告主は、商品購入や資料請求、会員登録など、あらかじめ設定した成果が発生した場合にのみ報酬を支払います。

広告は、ブログや比較サイト、メディアなどのアフィリエイターを通じて掲載されるのが一般的です。クリックや表示だけでは費用が発生しないため、無駄な広告費を抑えやすく、費用対効果を管理しやすい点が大きなメリットです。

ただし、成果を左右するのは媒体選定とパートナー管理です。そのため、自社商品と親和性の高い媒体を選ぶことや、正確な情報発信を行っている信頼性の高いメディアと連携することが重要です。

SNS広告

SNS広告とは、Instagram、X（旧Twitter）、Facebook、TikTokなどのSNSプラットフォーム上に配信される広告のことです。タイムラインやストーリーズ、リール動画など、ユーザーが日常的に利用する画面に自然な形で表示される点が特徴です。

最大の強みは、高度なターゲティング精度にあります。年齢・性別・地域といった基本属性だけでなく、興味関心やフォローしているアカウント、閲覧履歴、購買行動データなどを活用して、細かく配信対象を設定できます。

そのため、自社の商品やサービスに関心を持ちやすいユーザーへ効率的にアプローチできます。

SNSアカウント運用

SNSアカウント運用とは、企業やブランドの公式アカウントを通じて継続的に情報発信を行い、ユーザーとの接点を築いていく施策です。商品紹介やキャンペーン告知だけでなく、ブランドの世界観や価値観を伝えることも重要な役割となります。

SNSは一方的な発信媒体ではなく、双方向のコミュニケーションが可能な点が大きな特徴です。コメントへの返信やDM対応、フォロワーとの交流を通じて信頼関係を構築することで、ファンの育成やロイヤルティ向上につながります。

SNS施策は短期間で劇的な成果が出るものではありません。そのため、継続的な発信と改善を積み重ね、中長期的な集客や売上向上に結びつく重要なマーケティング手法と言えます。

ランディングページ最適化

ランディングページ最適化は、コンバージョン率向上を目的としたページ改善施策です。広告や検索経由で訪れたユーザーに対し、商品やサービスの魅力をわかりやすく伝え、行動を促します。

見出しや構成、CTA（行動喚起ボタン）の配置、デザインなどを分析・改善することで成果を高めます。ランディングページの最適化では、A/Bテストを実施しながら継続的に行うことが重要です。

これらの施策を組み合わせ、データをもとに改善を重ねることが、Webマーケターの重要な役割といえます。

Webマーケターに求められるスキル

Webマーケターは、単に施策を実行するだけでなく、成果につなげる責任を担う職種です。広告運用やSEO対策、SNS施策などを通じて売上や集客数を伸ばすためには、分析力や思考力、IT・マーケティングの知識など幅広いスキルが求められます。

ここでは、Webマーケターとして成果を出すために必要な主なスキルを解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

データ分析力

Webマーケティングでは、アクセス数やクリック率、コンバージョン率、顧客獲得単価などの数値をもとに施策の成果を判断します。そのため、データを正しく読み取り、課題を発見し、具体的な改善策へとつなげる力が重要です。

重要なのは、単に数値の増減を見ることだけではなく、「なぜこの結果になったのか」「どの段階でユーザーが離脱しているのか」「想定したターゲットに届いているのか」といった背景を考察することが求められます。

分析結果をもとにPDCAを繰り返すことで、成果は着実に向上します。データ分析力は、Webマーケターとして成果を出し続けるための基盤となる重要なスキルです。

論理的思考力

施策の立案から実行、改善までの一連の流れでは、論理的に考える力が求められます。例えば、ターゲット設定やKPI設計、広告予算の配分など、すべてに明確な根拠が必要です。

感覚や経験だけに頼るのではなく、データや市場状況をもとに筋道立てて考えることで、再現性のある成果を出しやすくなります。課題を整理し、優先順位をつけて施策を進める力も重要です。

基本的なITスキルとマーケティング知識

Webマーケターには、Webサイトの仕組みや広告配信の構造、SNSのアルゴリズムなど、基本的なIT知識が欠かせません。HTMLやCMSの理解、アクセス解析ツールの操作なども実務に役立ちます。

加えて、マーケティングの基礎知識も重要です。ターゲティングやポジショニング、カスタマージャーニーなどの概念を理解していることで、戦略的な施策立案が可能になります。ITとマーケティングの両面から考えられる力が求められます。

コミュニケーション能力

Webマーケターは、営業や商品企画、デザイナー、エンジニアなど社内のさまざまな部署と連携しながら施策を進めます。さらに、広告代理店や制作会社など外部パートナーと協力する場面も多く、調整役としての役割を担うことも少なくありません。

そのため、施策の目的や狙い、期待する成果をわかりやすく説明する力が重要です。専門用語ばかりを使うのではなく、相手の立場に合わせて伝え方を工夫することが求められます。

また、データをもとに論理的に説明できることは、社内外の合意形成をスムーズにします。円滑なコミュニケーションは、チーム全体の力を引き出し、施策の成功を支える大切な要素です。

Webマーケターのやりがいや魅力

Webマーケターの大きなやりがいは、成果が数字で明確に見える点です。アクセス数やクリック率、コンバージョン率、売上など、施策の結果がデータとして可視化されるため、自身の取り組みがどの程度効果を発揮したのかを客観的に確認できます。

また、自分が立案・実行した施策が集客増加や売上向上につながると、事業成長に直接貢献している実感を得られます。特に事業会社では、自社サービスの成長とともに自分の成果も積み重なっていくため、大きな達成感があります。

さらに、データ分析や広告運用、SEO、SNSなど幅広いスキルが身につくため、成長実感を得やすい職種でもあります。成果次第で評価が高まりやすく、実力が反映されやすい点も魅力の一つです。

Webマーケターの平均年収

Webマーケターの平均年収は、経験やスキル、担当領域、勤務先によって差がありますが、一般的には450万〜550万円程度が目安とされています。

未経験から経験3年未満の場合は300万円台後半〜400万円台が多く、中堅クラス（3〜5年程度）になると500万円前後に到達するケースが増えます。さらに、マネージャーや専門性の高いポジションでは、600万円〜800万円以上を目指すことも可能です。

特に広告運用やSEOで安定した成果を出せる人材や、データ分析から事業戦略まで担える人材は市場価値が高く、年収アップを実現しやすい傾向があります。経験と実績を積み重ねることで、収入面でも大きな成長が期待できる職種といえるでしょう。

参考：Webマーケティング（ネット広告・販売促進）- 職業詳細｜職業情報提供サイト（job tag）

Webマーケターに向いている人の特徴

Webマーケターは、データをもとに施策を考え、改善を繰り返しながら成果を伸ばしていく仕事です。そのため、特定のスキルだけでなく、物事の捉え方や考え方も重要になります。

ここでは、どのような性格や思考タイプの人がWebマーケターに向いているのかを解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

論理的思考ができる人

Webマーケティングでは、「なぜ成果が出たのか」「なぜ結果が伸びなかったのか」を分析し、次の施策に活かします。そのため、物事を感覚だけで判断するのではなく、筋道立てて考えられる人が向いています。

アクセス数やCVR、広告費用対効果などの数値を整理し、課題を分解して原因を特定し、仮説を立てて検証するといった流れの繰り返しにより、成果向上につながります。改善を積み重ねることを楽しめるタイプに適した職種です。

数字に強く集中力がある人

Webマーケターは、アクセス数やクリック率、コンバージョン率、顧客獲得単価など、多くの数値を日常的に扱います。そのため、数字を見ることに抵抗が少なく、データを冷静に読み取れる人が向いています。

わずかな数値の変化から傾向をつかみ、「なぜこの結果になったのか」と考えられる力が強みになります。また、広告運用や分析業務では、細かな調整を繰り返しながら最適化を図る場面が多くあります。

一度の改善で大きな成果が出るとは限らないため、数値と向き合いながらコツコツと検証を重ねられる集中力も重要です。地道な分析や改善を積み重ねられる人ほど、安定した成果を出しやすい職種といえるでしょう。

流行や変化に対応できる好奇心旺盛な人

Web業界は変化のスピードが非常に速く、新しいSNSの登場や広告手法の進化、検索エンジンのアルゴリズム変更などが頻繁に起こります。そのため、常に最新情報を収集し、状況に応じて柔軟に対応できる人が向いています。

これまで効果的だった施策が急に通用しなくなることもあるため、変化を前向きに受け止められる姿勢が重要です。新しいツールや施策に挑戦することを楽しめる好奇心旺盛なタイプは、変化をチャンスに変えやすいでしょう。

継続的に学んで試して改善する姿勢が、Webマーケターとして長く活躍するための大切なポイントになります。

未経験からWebマーケターになるために取り組みたいこと

未経験からWebマーケターを目指す場合、特別な経歴がなくても始められる行動は数多くあります。ここからは、未経験からWebマーケターになるために取り組みたいことについて詳しく解説します。

＼気になる項目をクリックで詳細へジャンプ／

ウェブマーケティング・データ解析を書籍で学ぶ

Webマーケターになるためには、まずは基礎知識を体系的に身につけることが大切です。Webマーケティングの全体像、SEOや広告運用の仕組み、アクセス解析の考え方などを理解するには、入門書や実務書が役立ちます。

書籍は情報が整理されているため、知識の土台を固めるのに適しています。特にマーケティングの基本理論やデータ分析のフレームワークは、実務でも繰り返し使う考え方です。

まずは1冊を読み切り、重要なポイントをまとめる習慣をつけることによって、Webマーケティングに対する理解が深まるでしょう。このように基礎を押さえることで、その後の学習効率を大きく左右します。

オンライン講座やスクールで学ぶ

独学が不安な場合は、オンライン講座やスクールの活用も選択肢です。動画教材や課題提出を通じて、体系的に学べる点がメリットです。また、実践的な広告運用演習や分析ワークを経験できる講座もあり、実務に近い感覚をつかめます。

一方で費用がかかることや、受け身の姿勢では成果につながりにくい点はデメリットです。重要なのは、学んだ内容を実際に試すことです。

スクールはあくまできっかけであり、自ら手を動かして検証する姿勢が成長につながるため、目的を明確にして活用することが大切です。

関連する資格を取得する

資格取得は、基礎知識の証明や学習の指標になります。資格そのものが即戦力を保証するわけではありませんが、体系的に学ぶきっかけになります。また、履歴書に記載できるため、未経験転職では一定のアピール材料になります。

学習の過程で得た知識を、実際のブログ運営や模擬広告運用に活かすことで、より実践的な力へとつながります。代表的な資格には次のようなものがあります。

1. ウェブ解析士
2. Googleアナリティクス個人認定資格（GAIQ）
3. Google広告認定資格

自分のブログやサイトを運営してみる

実践経験を積む最も効果的な方法の一つが、自分でメディアを運営することです。ブログやWebサイトを立ち上げて、記事作成やSEO対策、アクセス解析まで一通り経験できます。

自分でキーワードを選んでタイトルを考え、改善を繰り返す過程そのものがマーケティング実践になります。また、実際のアクセスデータをもとに仮説検証を行えるため、理論と実務を結びつけやすいです。

運営経験はポートフォリオとしても活用でき、どのような工夫をして成果を伸ばしたのかを具体的に説明できれば、大きな強みになります。

転職サイト・エージェントの利用もおすすめ

未経験からの転職では、情報収集が重要です。転職サイトやエージェントを活用すると、未経験歓迎の求人や研修制度の整った企業を効率よく探せます。特にエージェントは、応募書類の添削や面接対策、企業との条件交渉などもサポートしてくれます。

自分のスキルレベルに合った企業を紹介してもらえるため、ミスマッチを防ぎやすい点もメリットです。また、企業がどのような人材を求めているのかを知ることで、今後身につけるべきスキルも明確になるため、情報収集の手段としても早めに活用するのがおすすめです。

まとめ

Webマーケターは、Webマーケティングを通じて集客や売上向上を担う職種です。SEOやWeb広告、SNS運用、ランディングページ改善など多様な施策を組み合わせ、PDCAを回しながらデータにもとづいて改善を重ねていきます。

数値で成果が可視化されるため、自身の取り組みが事業成長に直結する実感を得られる点が大きな魅力です。また、実績次第で年収アップも期待できるため、成長性の高い職種といえるでしょう。

Webマーケターは未経験からでも書籍学習やオンライン講座、自身のブログ運営などを通じて、実践力を身につけられます。本記事を参考に、できることから一歩ずつ取り組み、Webマーケターへの道を切り開いていきましょう。