コンテンツマーケティングに動画を活用しよう｜メリットも解説

コンテンツマーケティングとはユーザーにとって有益な情報を発信するマーケティング手法で、近年は動画を活用する方法も注目されています。この記事では、コンテンツマーケティングに動画を活用するメリット・デメリットや動画制作のポイントなどを解説します。

目次

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1. コンテンツマーケティングで動画が注目されている背景
2. コンテンツマーケティングに動画を活用するメリット
3. コンテンツマーケティングに動画を活用するデメリット
4. コンテンツマーケティング動画の種類
5. コンテンツマーケティング動画を制作する際のポイント
6. コンテンツマーケティング動画を制作する際の注意点
7. コンテンツマーケティングツールで動画制作を効率化
8. まとめ

コンテンツマーケティングで動画が注目されている背景

コンテンツマーケティングとは、ユーザーにとって有益な情報を発信するマーケティング手法のことです。近年では、動画を活用する方法が注目されています。

スマホやSNSの普及により動画への需要が急増していることから、特に若い世代ではテレビよりもネット動画を見る人が増えました。この動向に合わせて、企業やブランドは動画を活用して顧客とコミュニケーションを図っています。

この記事では、コンテンツマーケティングに動画を活用するメリット・デメリットや動画制作のポイントなどを解説します。

コンテンツマーケティングに動画を活用するメリット

コンテンツマーケティングにおいて、動画は時代の変化と共に、顧客との結びつきを強化し、ブランドの知名度を高める有力なツールとなっています。

以下では、コンテンツマーケティングに動画を活用する際のメリットについて詳しく解説します。

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短時間で大量の情報を伝えられる

動画は、文章で説明するよりも短い時間で膨大な情報を伝えることが可能です。60秒間の動画は、文字情報に換算すると180万語に相当し、Webページでは3,600ページに匹敵すると言われています。

このように動画は、文章や写真よりも圧倒的な情報量を短時間で伝えられる点が大きなメリットです。さらに、動画を視聴することで、情報が受動的に得られるため、ユーザーは読むなどの労力をかけずに情報を手に入れることができます。

この特性は、通常では興味を持たないような商品やサービスにも触れる機会を提供し、購買の意欲を引き出す可能性があります。

記憶に残りやすい

動画は視覚と聴覚を同時に刺激するため、印象的で記憶に残りやすいという特性があります。映像と音声、ナレーションを組み合わせることで、情報を複数の感覚に訴えかけ、視聴者に強い印象を与えます。

この多感覚への訴求力により、動画はただの情報だけでなく感情などの深い部分を伝えることが可能です。この特性は、企業のブランディングや顧客獲得に非常に効果的です。

視聴者が視覚的な情報だけでなく、物語や感情も経験することで、より強い印象を持ち、そのブランドや商品に対する興味や親近感が生まれる傾向があります。

画像よりも注目されやすい

動画は、静止画や文章よりも注目されやすい傾向があります。人は動くものに目を向けやすく、その特性を活かした動画は視覚的な注目を集めやすいです。また、動画には視覚的な要素だけでなく、音声や音楽など、視聴者の注意を引きやすい要素を多く含んでいます。

このような動きによる視覚的な刺激は、静止画やテキストよりも目を引きやすいため、情報を伝える効果が高まります。また、動画にはストーリー性や感情に訴える要素を取り入れることができるため、視聴者が内容に引き込まれやすくなります。

拡散されやすい

動画はユーザーの関心を引き付けやすく、内容が魅力的であればSNS上で迅速に拡散される傾向があります。おもしろく、感情を揺さぶるような動画は、視聴者の共感を呼び、興味を引きつけます。

そして、興味を引かれた視聴者は、その動画を自身のSNSやチャンネルで共有する傾向にあります。SNSでは、こうした動画が素早く拡散され、広範なオーディエンスに到達する可能性が高まります。

このように、動画コンテンツは短時間で多くの人々にリーチできる上に、ユーザー自身によって積極的に拡散されることで、広告や宣伝としての効果を飛躍的に高めることができます。

コンバージョン率アップが期待できる

動画コンテンツは、コンバージョン率アップにも効果的です。コンバージョンとは、購入・申し込み・問い合わせといった顧客の行動を指し、企業の売上に直結するものです。

例えば、ECサイトで商品を買おうか迷っているユーザーがいた場合、動画でその使い方や購入メリットなどを伝えることで、実際の購買に至る可能性を高められます。

あるいは、その商品やサービスについての詳細を動画で紹介することで、購入に対する不安や疑問を解決してあげることもできるでしょう。購入・契約直前の顧客を後押しする上でも、動画コンテンツは有効と言えます。

さまざまなプラットフォームが使える

動画は、WebサイトやSNS、さらには電車内の広告など、様々なプラットフォームで活用できることが大きなメリットです。Webサイトでは、製品やサービスの紹介、トレンドなど、多岐にわたる目的に合わせて動画を採用できます。

また、SNSでは視聴者の興味を引くエンターテイメント性や共感を呼ぶストーリー性を持った動画がシェアされやすく、多くのユーザーにリーチできます。

動画はプラットフォームによって異なる特性を持ち、それぞれの場面に合わせて使い分けることができるため、幅広い視聴者層にリーチできる柔軟性があります。

テレビCMよりも低コスト

テレビCMに比べて圧倒的に低コストであることも、動画をコンテンツマーケティングに活用する際の大きなメリットです。通常、テレビCMの制作や放送には高額な予算が必要であり、特に中小企業にとっては負担が大きくなる傾向があります。

一方で、YouTubeやSNS、自社Webサイトなどで動画を配信する場合、制作コストは比較的低く抑えられます。また、インターネット上で動画を配信することで、企業はより効果的にターゲットを絞り込むことができます。

コンテンツマーケティングに動画を活用するデメリット

動画をコンテンツマーケティングに活用する際のデメリットも存在します。まず、コンテンツマーケティングの知識が必要です。動画制作だけでなく、戦略的なコンテンツの選択や配信先の選定、ターゲット層の把握など、幅広い知識が求められます。

専門的なスキルや経験がない場合、効果的な戦略の展開は難しくなるでしょう。また、動画の制作には一定の費用がかかります。高品質なコンテンツを作るには、専門的な技術や機材、制作チームなどを必要とする場合があり、それに伴う費用が増大することもあります。

そのため、動画をコンテンツマーケティングに利用するには、知識やスキルの習得、費用や時間の適切な配分が重要です。

コンテンツマーケティング動画の種類

コンテンツマーケティングの動画には、ブランディング動画・How To動画・サービス紹介動画などの種類があります。ここからは、それらの種類についてどのような動画なのかを詳しく解説します。

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ブランディング動画

ブランディング動画は、企業やブランドのイメージを向上させ、認知度を高めるためのコンテンツです。この動画は、企業が提供している価値や、どのような考え方を持っているかを視聴者に伝えます。

製品やサービスの紹介ではなく、むしろ企業やブランドの背後にあるストーリーや哲学、使命を伝えることが主な目的です。これにより、視聴者は企業の考え方や価値観に共感し、そのブランドにより深く関わりたいと感じる効果に期待できます。

感情やストーリーテリングを通じて、視聴者との絆を築き、ブランドへの愛着や忠誠心を育むのがブランディング動画の魅力です。

How To動画

How To動画は、商品やサービスの使い方や機能を解説する動画です。取扱説明書の代わりになることがあり、視聴者に具体的な手順や方法を分かりやすく示すことを目的としています。

この種の動画は、テキストや静止画では伝えにくい情報も、実際の操作や使用方法を映像として示すことで理解しやすくなります。また、既存の顧客に対しても、新しい機能やアップデートに関する情報を提供する手段として有効です。

サービス紹介動画

サービス紹介動画とは、サービスや製品の詳細な情報を提供する動画です。主な目的は、サービスの認知度向上や視聴者にサービスの利点や魅力を伝え、購買行動（CV）に結びつけることです。

この種の動画では、視聴者の視点に立ち、サービスの利用メリットや具体的な活用方法、実際の使用シーンなどをわかりやすく示すことが重要です。視聴者がサービスを利用する際のイメージや体験を具現化し、興味を引き、行動へとつなげることが狙いです。

インフルエンサー活用動画

インフルエンサー活用動画は、YouTuberなどに商品を使用してもらい、フォロワーの関心を集めます。特定の分野に特化しているインフルエンサーも多いため、そのフォロワーも同じ関心を持っている可能性が高いと言えます。

そのため、認知や集客につながりやすい手法です。動画はインフルエンサーが作りますが、商品提供や報酬が発生する場合は、PR動画扱いになります。

インタビュー動画

インタビュー動画は、顧客や従業員の生の声を通じて商品やサービスの価値を伝えるコンテンツマーケティング手法の一つです。

実際の使用者や体験者の表情や感情が映像を通じて直接伝わることで、テキストだけでは表現しきれない説得力や信頼性を生み出すことができます。

特に、視聴者が抱える悩みや不安に対して、実体験に基づく解決策や従来の思い込みを覆す新たな発見を提示することで、人々の行動を促すきっかけとなります。このように、感情的な共感を通じて購買や利用を後押しする効果が、インタビュー動画の大きな特徴です。

コンテンツマーケティング動画を制作する際のポイント

効果的な動画を制作するためには、様々な要素や戦略が必要とされます。以下では、コンテンツマーケティング動画の制作において鍵となるポイントを解説していきます。

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ターゲット・目的を明確にする

コンテンツマーケティング動画を制作する際は、誰に向けて何を伝えたいのかを把握しないと、効果的にメッセージが伝わらず、目的を達成することが難しくなります。

そのため、ターゲットを具体的に設定し、その人々の興味やニーズに合わせた内容やスタイルを把握することが重要です。たとえば、特定の年齢層や趣味嗜好を持つ人々に対して、彼らが共感できる要素を盛り込んだ動画を制作することができます。

また、目的を明確にすることで、動画がどのような成果を達成すべきかが明確になります。ブランディングを強化したいのか、商品の認知度を高めたいのか、フォロワーを増やしたいのかなど、その目的に合わせてストーリー展開や伝えたいメッセージを計画しましょう。

企画・構成を綿密に行う

ターゲットや目的を明確にしたあとは、綿密な企画と構成が必要です。誰に何を伝えるのかによって、動画の長さやシーンの見せ方などが変わってきます。どれだけ魅力的な動画が撮れたとしても、自社のターゲットに刺さらなければ成果は期待できません。

そのため、動画作成の際には、伝えたいメッセージ・利用するプラットフォーム・シナリオなどをよく検討し、計画的に進める必要があります。企画と構成を丁寧に行い、成果に繋がる動画作成を目指しましょう。

サムネイル画像をわかりやすいものにする

サムネイルは動画の入り口になるため、わかりやすく1つのテーマのみを強調しましょう。再生数が多い動画は、動画同様にサムネイルの強化が見受けられます。

いろんな人に見て欲しいからと、あれもこれもと欲張って複数のテーマを盛り込んでしまうと、ユーザーが理解できずに動画を選んでもらいづらくなります。

購買までのシナリオを想定する

コンテンツマーケティング動画制作では、シナリオを想定することで、ユーザーが動画を見た後に次に取る行動を予測できます。たとえば、動画を見て商品の魅力に引かれたら、次にどのようなステップが続くのかを考えます。

例えば、購入への誘導や詳細情報の提供などが考えられるでしょう。購買までのシナリオを設計することで、動画制作の目的に沿ったアプローチが可能になります。

シナリオを綿密に設計しておくことで、より効果的な動画を制作し、ユーザーを購買まで導くコンテンツを生み出せるでしょう。

最初の5秒でユーザーの興味を引くよう意識する

動画では、最初の5秒間で視聴者の関心を引くことを意識しましょう。冒頭で視聴者の興味を引かなければ、多くの場合、その動画はスキップされる可能性が高いためです。

この短い時間に視聴者の興味を引きつけることができれば、視聴者は動画を最後まで視聴する可能性が高まります。視聴者に対して何を伝えたいのか、視聴によってどのようなメリットがあるのかを最初の5秒で効果的に伝えることが重要です。

30秒〜3分程度に収める

動画の長さは重要なポイントです。視聴者の関心を引きつけ、興味を持続させるためには、コンパクトにまとめましょう。一般的に、30秒〜3分程度の動画が効果的とされています。

長すぎる動画は視聴者の飽きや関心の喪失を招き、途中でスキップされる可能性が高まります。要点を絞り込み、視聴者にわかりやすく伝えることで、動画の効果を最大化できます。

シェアされやすいコンテンツ制作を意識する

シェアされやすいコンテンツを制作することも重要です。シェアされるためには、視聴者に共感を呼び起こしたり、役立つ情報を提供したりすることを意識して動画を作成しましょう。

感動的なストーリーや心温まるエピソードを盛り込んだ動画、笑いを誘うユーモア溢れるコンテンツ、またはかわいさや驚きを提供する動画がシェアされやすい傾向があります。

動画内にCTAを設置する

動画内に、CTAを設置しましょう。CTA（Call to Action）は、視聴者に特定の行動を促すための要素です。例えば、動画内で「今すぐ登録する」「詳細を見る」「シェアする」などのような行動を取るように視聴者に呼びかける部分を指します。

CTAの設置は動画の最後や、重要なポイントで行われることが多いです。視聴者にとって簡単に行動を起こせるような設計にしましょう。

また、CTAは動画の目的に合わせて設計し、視聴者が動画を視聴し終わった時点で何をすべきかを明確に示しましょう。それがしっかりと伝われば、動画が視聴者の行動を誘導し、成果につなげることができます。

コンテンツマーケティング動画を制作する際の注意点

コンテンツマーケティング動画を制作する際は、目的に沿った行動を促すための戦略的なアプローチが必要です。そのため、ここからは、コンテンツマーケティング動画の制作において注意すべきポイントを解説します。

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事前に作成本数を決める

コンテンツマーケティング動画制作において、事前に作成本数を決めることは予算管理と戦略立案の両面で重要です。動画制作には相応の予算が必要となり、目的や長さ、クオリティによって費用が大きく変動するため、計画的な予算配分は欠かせません。

特に、商品やサービスの特性上、複数の動画制作が必要な場合や、広告配信も視野に入れている場合は、それらも含めた総合的な予算計画が必要になります。

目的達成に必要な動画本数と、それに見合う予算を事前に確定させることで、効果的な情報提供が可能になり、途中で予算不足に陥るリスクも回避できるでしょう。

1つの動画のテーマは1つに絞る

1つの動画に複数のテーマを盛り込むことは、視聴者にとって混乱を招く可能性があります。動画内で複数のメッセージを伝えようとすると、主題がぼやけ、情報が混ざり合い、視聴者が何を理解すべきかが不明瞭になるでしょう。

また、複数のテーマを含む動画は、目的に沿った行動を促すのが難しくなります。複数のテーマが混在する動画では、そのメッセージが鈍化し、視聴者の行動につながりにくくなります。

そのため、1つの動画には1つのテーマに焦点を絞り、それを明確に伝えることが重要です。

視聴者に寄り添ったコンテンツを作成する

コンテンツマーケティング動画を作成する際、単に視聴回数を増やしたり、拡散を促進したりするだけではなく、視聴者のニーズや悩みに寄り添ったコンテンツを提供することが大切です。

ユーザーが抱える疑問や問題を解決する内容は、視聴者にとって真に有益で価値のあるものとなります。ユーザーが困っていることは何かを把握し、それらの解決策を提供することで、視聴者は自然にコンテンツを共有しやすくなります。

ターゲット・商品に合わせたプラットフォームを選ぶ

コンテンツマーケティング動画を制作する際は、ターゲットの年齢層や商品の特性に応じて適切なプラットフォームを選択しましょう。

各プラットフォームは特有のユーザー層を抱えており、そのプラットフォームが持つ特性に合致したコンテンツが成功を収めやすくなります。適切なプラットフォームを選ぶことで、ターゲットに効果的にリーチし、動画の視聴回数やシェア率を向上させることができます。

コンテンツマーケティングツールで動画制作を効率化

コンテンツマーケティングツールは、競合分析やアクセス解析、SEOのキーワード選定など、コンテンツマーケティングで欠かせないタスクを効率化するツールです。

このツールを利用することで、ターゲットユーザーの特性や行動パターンを分析し、自社の動画制作に必要なペルソナを設定できます。また、ペルソナに沿ったコンテンツ制作を支援する様々な機能もあります。

コンテンツの構成面では、コンテンツのアイデア生成やストーリーボードの作成も可能です。さらに、効果測定においては、コンテンツのパフォーマンスを定量的に評価し、分析するためのツールが役立ちます。

コンテンツマーケティングツールの活用によって、ペルソナ設定やコンテンツ構成、効果測定など、各段階での作業が効率化され、より効果的な動画制作につながります。

まとめ

コンテンツマーケティングにおいて、動画は特に伝えたい情報を効果的に伝えられ、印象に残りやすいことが特徴です。コンテンツマーケティング動画の制作においては、視聴者のニーズに寄り添い、行動を起こしたくなるような情報を提供しましょう。

競合分析やペルソナ設定、効果測定などを効率的に行うには、コンテンツマーケティングツールが役立ちます。動画制作においても、ターゲット層の把握からコンテンツの構築までを支援する機能があります。

コンテンツマーケティングツールを利用することで、より効果的な情報伝達や顧客関係の構築が可能になります。ツールも上手に活用しながら、動画を使ったコンテンツマーケティングを成功させましょう。