AIを使った営業リスト作成ツールおすすめ8選を徹底比較｜ChatGPTやGeminiはアリ？

営業リスト作成ツールには、AIを活用したものもあります。AI搭載の営業リスト作成ツールなら、情報収集やデータ入力を自動化でき、営業活動を大幅に効率化することが可能です。本記事では、AIを活用したおすすめの営業リスト作成ツールを紹介します。また、近年注目されている生成AIを営業リスト作成に利用できるのかも解説します。

目次

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1. AIを活用したおすすめの営業リスト作成ツール6選
2. 無料版で使えるAIを活用した営業リスト作成ツール2選
3. 生成AI利用の選択肢もアリ！ただし無料版はセキュリティに注意
4. AI搭載の営業リスト作成ツールで営業活動を効率化
5. AIを活用した営業リスト作成ツールのメリット
6. AIを活用した営業リスト作成ツールの選び方
7. まとめ

AIを活用したおすすめの営業リスト作成ツール6選

無料版で使えるAIを活用した営業リスト作成ツール2選

生成AI利用の選択肢もアリ！ただし無料版はセキュリティに注意

営業リスト作成ツール内で使えるAIの他にも、最近では生成AIを活用してリストを作成する手法も注目されています。専用ツールほどの網羅性はありませんが、特定の条件で深掘りしたり、リストを自動整形したりする際に非常に強力です。

ただし、無料版のまま利用してしまうと入力した内容が学習データとして利用されてしまい、他者の回答に流用（情報漏洩）されてしまう恐れがあります。企業で利用するなら、法人向けのプランを検討するのがおすすめです。

ここからは、利用者が多くアウトプットの質も高いChatGPT・Geminiの2つを取り上げて解説します。「業務内で生成AIを利用している」「Googleを利用している」という方はぜひチェックしてみてください。

ChatGPT：高度な条件抽出とターゲティングの言語化

ChatGPTは、曖昧なターゲット像を具体的な条件へ落とし込み、該当する企業群をリストアップすることができます。例えば「都内のDX支援企業で、特に製造業に強い会社を10社、特徴とともに表形式で出して」と指示すれば、Webブラウジング機能を用いて最新情報を収集し、即座にリストのたたき台を作成します。

また、自社製品の強みを入力した上で「この製品が刺さりそうな業種と、その理由を5つ挙げ、具体的なアタック先を提案して」といった、戦略立案からリスト作成までを一気通貫で行えるのが最大のメリットです。

ChatGPT：https://chat.openai.com

Gemini：Googleエコシステムとのシームレスな連携

Geminiの強みは、Google Workspace（スプレッドシート・Gmail・ドライブ）との強力な連携にあります。拡張機能を使えば、過去のやり取りや保存してあるPDF資料からアタック候補を抽出することが可能です。

他にもスプレッドシートと連携させることで、AIが生成した企業リストを直接セルに書き出したり、既存リストの企業URLから最新の事業内容を自動で要約させたりといった作業がスムーズに行えます。Google検索のリアルタイム性を活かし、最新のプレスリリースを出したばかりの企業を特定してリストに加えるといった機動力のある活用が可能です。

Gemini：https://gemini.google.com/?hl=ja

AI搭載の営業リスト作成ツールで営業活動を効率化

営業リスト作成ツールとは、営業先の企業情報を自動で収集してリスト化するツールです。最近はAIを活用した営業リスト作成ツールもあり、AIがインターネット上の情報を収集・精査して、より確度の高い見込顧客をリストアップします。

AI搭載の営業リスト作成ツールを利用することで、無駄なアプローチを削減しつつ、営業活動のスピードと精度向上が見込めます。本記事では、AI搭載の営業リスト作成ツールの選び方やおすすめのツールなどを解説します。

AIを活用した営業リスト作成ツールのメリット

AI搭載の営業リスト作成ツールを活用することで、ノンコア業務の削減や商談成功率の向上などに期待できます。ここでは、AI搭載の営業リスト作成ツールを利用するメリットを解説します。

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情報収集・データ入力を自動化できる

AIを活用した営業リスト作成ツールを活用することで、従来まで手動で行っていたリサーチ・データ入力・リスト作成までがワンストップで自動化します。その結果、営業活動におけるノンコア業務の大幅な削減が可能です。

さらに、営業担当者は顧客分析やアポイント獲得といった、より利益に直結する業務へ専念できます。個別の営業活動の迅速化と精度向上によって、営業部門全体での業績アップを見込めるのもメリットです。

営業データを社内で共有しやすくなる

AI搭載の営業リスト作成ツールでは、作成した営業リストや抽出条件、分析結果をデータとして一元管理できます。これにより、個々の営業担当者が別々に管理していた顧客情報をまとめて確認しながら、チーム全体で同じ情報をもとに営業活動を進められます。

情報共有が進むことで、重複したアプローチを防ぎやすくなり、部署や担当者間での連携も円滑になります。また、過去のデータを蓄積すれば、今後の営業方針やターゲット設定の参考資料としても活用可能です。

定期的な情報更新で精度高く見込み客を把握できる

定期的な情報更新が自動化されるのも、AI搭載の営業リスト作成ツールを利用するメリットです。インターネット上のビッグデータから取引先情報を照合し、最新情報に自動で更新します。

例えば、担当者の退社や連絡先の変更といった情報も自動でキャッチし、営業リストに反映させます。手動での情報更新作業を削減しつつ、古い情報に基づく無駄なアプローチも防止できるため、営業の精度を高めることが可能です。

AIを活用した営業リスト作成ツールの選び方

AIを活用した営業リスト作成ツールによって、機能や精度、強みを持つ領域が異なります。サービスの導入効果の最大化につなげるためにも、次のようなポイントに注目して選びましょう。

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目的に合った機能があるか

搭載機能は営業リスト作成ツールごとに異なるため、自社の目的に合った機能の有無を確認することが大切です。自社に必要な機能を絞り込むためにも、営業リスト作成業務における現状の課題を明確にしましょう。

おすすめなのが検索条件を細かく設定できるツールです。成約の確度が高い顧客を効率良く把握できます。加えて、成約の確率をAIが分析できるかや、グラフ・表・ランク分けといった視覚的にわかりやすい情報で表示できるかに注目するのもおすすめです。

AIが利用するデータベースの質・情報量などを確認し、どの程度の精度が見込めるかを想定しましょう。

リストの重複を避けられるか

営業リスト作成ツールによっては、名寄せ機能や重複したリストを自動で削除する機能を備えています。特に、複数人でツールを利用する場合は、似たような検索条件から同じ企業が何度もリストアップされる可能性があります。

同じ企業へ重複アプローチをすると、複数回にわたって同じ資料を送付して相手を混乱させ、社内の連携体制への不信感にもつながりかねません。機会損失のリスクも高まることから、重複リストを自動で回避するツールの選定がおすすめです。

自社業界に適しているか

AIを搭載した営業リスト作成ツールの中には、特定の分野に特化したものもあります。自社業界に特化したツールであれば、深掘りした情報収集に期待でき、営業リストのさらなる精度向上も見込めます。

例えば、人材業界向けのツールでは、複数の求人ポータルサイトから横断的な情報収集が可能です。その他、飲食業界向けやIT業界向けなど、特定の業界に特化した機能を備えたツールが数多く登場しています。

情報は頻繁に更新されるか

AI搭載の営業リスト作成ツールの多くは、定期的な情報更新を行っていますが、更新の頻度はツールによって差があります。なお、営業活動では情報の鮮度が重視されることから、こまめな情報更新を行うツールがおすすめです。

情報更新が遅い場合は、取引先における担当者の交代や連絡先の変更への対応が難しくなります。古い情報に基づいた営業活動は取引先へのイメージを悪くするだけでなく、競合他社に遅れを取る原因にもなります。

そのため、最低でも月1回の情報更新を行うツールが望ましいでしょう。中には、週1ペースで更新しているツールもあります。

費用対効果が見込めるか

一般的に、AI搭載の営業リスト作成ツールは、月額数万円の利用料がかかります。費用に見合った成果を得るためにも、料金と機能のバランスや、導入後に見込まれる効果について十分な検討が必要です。

具体的には、自社が必要とする機能の有無やデータベースの質に加えて、誰もが直感的に利用できる操作性についても確認しましょう。また、営業リスト作成ツールには、自社や取引先の機密情報が含まれることから、セキュリティ性の高いツールの導入が望ましいです。

機能性や操作性は実際に運用しなければわからないこともあるため、無料トライアルやデモを活用し、自社の運用に適しているかを判断しましょう。

無料で利用できるツールもある

AI搭載の営業リスト作成ツールの中には、無料で利用できるものもあります。無料ツールの多くは利用できるリストの件数に制限が設けられていますが、小規模での利用を想定している場合は検討しやすいです。

なお、無料プランは期限が設けられていないか注意が必要です。無料期間終了と同時に自動更新されるツールは、想定外の出費につながりかねません。無料ツールは利用方法や期間に制限があることを把握しつつ、詳細な契約条件を確認することが大切です。

まとめ

AI搭載の営業リスト作成ツールは、ビッグデータから自社の見込顧客についてAIが自動で情報収集し、営業候補先リストの作成まで行います。AIの活用によって、より確度の高い見込顧客を把握でき、質の高い営業アプローチによる成約率の向上も手助けしてくれます。

営業リスト作成ツールによって、搭載機能や検索項目、強みを持つ業界・業種が異なるため、自社の運用に適したものを選定しましょう。また、情報の鮮度は営業活動の成否を左右することから、こまめな情報更新を行うツールがおすすめです。

AI搭載の営業リスト作成ツールの中には無料で利用できるものもあり、上手に活用すれば一定の導入効果を見込めます。本記事を参考に、自社の目的に合ったAI搭載営業リスト作成ツールを導入し、営業活動の効率化につなげましょう。