CPCとは？意味・計算式・CPMとの違いと下げ方をわかりやすく解説

CPCとは、Cost Per Clickの略で、広告が1回クリックされるごとにかかる費用(クリック単価)のことです。広告費をクリック数で割って求め、たとえば広告費30,000円で150回クリックされた場合のCPCは200円です。この記事では、CPCの意味と計算式、CPM・CPA・PPCとの違い、Google広告ヘルプで確認できる単価の決まり方、許容CPCの逆算、メリットとデメリット、下げる方法、広告以外の意味(再生医療のCPCなど)までを順に解説します。CPCの数字だけで判断せず、成果までの費用とあわせて確認することが大切です。

目次

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1. CPCとは｜クリック単価の意味・読み方・計算式
2. CPCとCPM・CPA・PPCの違い｜広告の指標を表で整理
3. CPCが決まる仕組み｜広告ランク・品質スコア・競合(Google広告ヘルプより)
4. 許容CPCの逆算｜自社の目標から上限単価を決める計算ツール
5. CPC課金のメリット・デメリット｜CPCが低いだけでは判断できない理由
6. CPCを下げる方法｜品質の改善・除外キーワード・入札の見直し
7. 広告の種類別CPCの見方｜検索広告・ディスプレイ広告・SNS広告
8. 広告以外のCPC｜再生医療の細胞培養加工施設・CPCマーケティング
9. CPCの運用を外部に任せるときの確認点
10. よくある質問(FAQ)
11. まとめ｜CPCを理解して広告を運用するために押さえる5つのこと
12. 参考文献

CPCとは｜クリック単価の意味・読み方・計算式

CPCとは、Cost Per Click(コスト・パー・クリック)の略で、広告が1回クリックされるごとにかかる費用を表す指標です。日本語ではクリック単価と呼ばれ、読み方は「シーピーシー」です。

CPCの計算式と計算例

CPCは、広告費をクリック数で割って求めます。広告費が30,000円で、広告が150回クリックされた場合は、30,000円を150で割って、CPCは200円です。広告の表示回数やコンバージョン(成果)の数は、計算に入りません。

Google広告ヘルプは、平均クリック単価(平均CPC)を、クリックの合計費用を合計クリック数で割って算出する値と説明しています。ヘルプの例では、広告が2回クリックされ、費用が20円と40円だった場合、合計費用は60円で、平均クリック単価は30円です。

上限CPCと実際のCPCは別のもの

検索広告では、CPCに2つの意味があります。1つは、広告主が「1クリックに対して支払ってもよい上限」として設定する上限クリック単価(上限CPC)です。もう1つは、実際に請求された金額である実際のクリック単価です。Google広告ヘルプによると、実際の請求額は、ほとんどの場合に上限CPCを(場合によっては大きく)下回ります。上限CPCを高く設定しても、その金額がそのまま請求されるわけではありません。詳しい仕組みは、後の章で整理します。

CPCは、設定して終わりの数字ではありません。検索語句の確認、広告文の見直し、ランディングページの改善といった運用の積み重ねで変わります。社内に運用の担当を置きにくい場合は、運用を外部に任せる選択肢もあります。次の表は、検索広告とSNS広告の運用を任せる場合の一例として、商品ページで確認できる内容をもとに、2つのサービスの役割の違いを整理したものです。リスティング広告の基本は、リスティング広告とは？初心者向けに仕組みや費用、運用方法を解説の記事でも整理しています。

リスティング広告のCPCを運用で管理したい場合の一例が、株式会社ピアラのピアラのリスティング広告運用です。商品ページでは、戦略立案から成果獲得まで一気通貫で担当し、企業のマーケティングを支援すること、最新AIとスペシャリスト人材により、効率化とLTV(顧客生涯価値)の最大化を同時に実現するとされていること、リスティング広告だけでなく動画制作やSNS運用など幅広く対応することが特徴として紹介されています。一方で、費用や支払い方法などを詳しく知るには問い合わせが必要とされています。料金はプランによって異なるため、資料や公式サイトで確認してください。

CPCとCPM・CPA・PPCの違い｜広告の指標を表で整理

CPCは、クリック1回あたりの費用です。CPMは広告が1,000回表示されるあたりの費用、CPAは成果1件あたりの費用で、どこに費用を紐づけるかが違います。PPCは、Pay Per Click(クリックされた分だけ支払う課金方式)の略として使われることが多い言葉です。

広告の指標を計算式で比べる

広告の数字は、表示、クリック、成果の順に並べると整理しやすくなります。次の表は、CPCと一緒に出てくる主な指標の意味と計算式です。

指標どうしはつながっています。CPAは、CPCをCVRで割った値に等しくなります。たとえば、CPCが200円でCVRが2%なら、CPAは200円を0.02で割って10,000円です。CPCが低くても、CVRが低ければCPAは高くなります。

CPCとPPCの違い

CPCは「1クリックあたりいくらか」という金額の指標で、PPCは「クリックされた分だけ支払う」という課金の仕組みを指して使われることが多い言葉です。ただし、解説記事や現場では、どちらも同じ意味で使われる場合があります。会話や資料では、金額の話ならCPC、課金方式の話ならクリック課金、と書き分けると誤解が減ります。

CPCが決まる仕組み｜広告ランク・品質スコア・競合(Google広告ヘルプより)

Google広告のCPCは、入札単価だけでなく、広告とランディングページの品質や競合の広告ランクなどで決まります。実際に請求される金額は、1つ下の競合に勝つために最低限必要な金額で、多くの場合は上限CPCを下回ります。以下は、Google広告ヘルプ(実際のクリック単価、広告ランクについて)で確認した内容です。

広告ランクを決める6つの要素

Google広告ヘルプは、広告ランクを、広告が掲載できるかどうかと、他の広告主と比べた掲載位置を決める数値と説明しています。広告ランクは検索のたびに計算され、次の6つの要素をもとに決まります。

実際のCPCが決まる例

Google広告ヘルプには、広告ランクと実際のクリック単価の簡単な例があります。検索結果の上に広告を出す枠が最大4つあり、5社の広告ランクが80、50、30、10、5で、検索結果の上に表示するのに必要な最低限の広告ランクが40、下に表示するのに必要な最低限の広告ランクが8、という設定です。ヘルプはこの例を、アルゴリズムの大まかな概要で、すべての要素を網羅していないとしています。

どの広告も、上限CPCの全額ではなく、順位を保つために必要な最低限の金額を支払います。さらに、広告ランクの差が大きい場合に、高い位置を得る確率を上げるため高いクリック単価を支払うこともある、とヘルプは説明しています。

CPCについてのよくある誤解

解説記事では、広告ランクを「入札単価と品質スコアの掛け算」と簡単に説明するものがあります。公式のヘルプの記述と合わせて、誤解しやすい点を整理します。

品質スコアについては、Google広告ヘルプ(検索キャンペーンの品質スコアについて)が、他の広告主と比べた広告の品質の目安を示す診断ツールであり、KPI(重要業績評価指標)ではないため、スコアそのものを最適化するべきではないとしています。

自社のキーワードのCPCの目安を調べる

キーワードごとのCPCは、業種や競合の状況で大きく変わります。公的機関が公表している業界別の平均CPCは確認できませんでしたので、この記事では目安の金額を書きません。Google広告ヘルプ(平均クリック単価(平均CPC):定義)は、これから広告を始める場合に、キーワード プランナーで検索ネットワーク キャンペーンの推定平均クリック単価を確認できると案内しています。

許容CPCの逆算｜自社の目標から上限単価を決める計算ツール

許容CPCとは、成果1件にかける費用が目標を超えないように、1クリックにかけられる上限の金額です。この記事では、目標CPAにCVRを掛けて求める値をこう呼びます。CPCの良し悪しは、他社の平均ではなく、自社の目標から逆算して判断します。

許容CPCの計算式と計算例

許容CPCは、目標CPAにCVR(クリックから成果に至る割合)を掛けて求めます。たとえば、目標CPAが8,000円の場合、CVRごとの許容CPCは次のとおりです。数字は計算の考え方を示す仮の例で、実際の業種や広告の成果を示すものではありません。

同じ目標CPAでも、CVRが2倍になれば、許容CPCも2倍になります。CPCを下げる方法だけでなく、CVRを上げる方法でも、広告は成り立ちます。次の計算ツールに、自社の目標CPAとCVR、現在のCPCを入れると、許容CPCと比べることができます。

許容CPCを決めても、キーワードごとの入札の調整や、検索語句の確認は毎週の作業になります。担当者が兼務で時間を取りにくい場合は、運用の一部を外部に任せる選択肢もあります。検索広告の運用を任せる場合の一例として、資料で内容を確かめてみてください。

2サービスの役割を比較表で見る

CPC課金のメリット・デメリット｜CPCが低いだけでは判断できない理由

CPC課金(クリック課金)のメリットは、広告を見た人が実際にサイトを訪れた分だけ費用がかかり、成果の入口が測りやすいことです。デメリットは、クリックが成果に結びつくとは限らないことです。以下は一般的な整理で、媒体や設定によって当てはまり方は変わります。

CPCが安い広告が、よい広告とは限らない

CPCは、低ければよいとは限りません。次の表は、同じ目標CPAを目指す2つの広告を比べた仮の例です。数字は考え方を示す例で、実際の成果を示すものではありません。

広告Aは、CPCが低いにもかかわらず、成果1件にかかる費用は広告Bより高くなっています。CPCは、CVRやCPAとあわせて見ることが大切です。広告の目的が認知なら、CPMなど別の指標を主に見る場合もあります。

CPCを下げる方法｜品質の改善・除外キーワード・入札の見直し

CPCを下げるには、広告とランディングページの品質を高めて、実際のCPCを抑える方法が基本になります。Google広告ヘルプは、一般的に、広告の品質が高いほど、クリック単価は低くなると説明しています。

施策と確認する指標

次の表は、CPCを見直すときの主な施策です。品質スコアの活用法は、Google広告ヘルプの「品質スコアを使って広告のパフォーマンスを高める5つの方法」の内容をもとにしています。

除外キーワードと入札の見直し

Google広告ヘルプ(除外キーワード)は、除外キーワードを、特定の語句を含む検索に対して広告が表示されないようにするキーワードと説明しています。たとえば、「無料」を除外キーワードに追加すると、「無料」を含む検索では広告が表示されません。有料のサービスを広告する場合に、無料を探している人のクリックを減らす使い方ができます。ただし、除外キーワードは、類義語や表記ゆれ、誤字には自動では一致しないため、別に追加する必要があります。

入札については、Google広告ヘルプ(上限クリック単価)が、上限クリック単価を、クリック1回に支払える上限額として設定する入札単価と説明しています。自動入札を使う場合は、目標に合わせて上限クリック単価が自動で調整されます。自動入札ツールを使うと、設定した上限CPCを実際のクリック単価が上回る場合があるため、目標CPAなどの成果の指標とあわせて確認してください。

CPCの見直しを外部に任せるときの悩み

検索語句の確認、広告文の入れ替え、ランディングページの改善は、どれも継続して行う作業です。担当者が兼務で、週に1回も数字を見直せない場合は、施策を知っていても実行できません。そうした場合に、運用を外部に任せる選択肢があります。

CPCが高くなる原因のセルフチェック

自社のCPCが高くなる原因が運用の仕組みにあるか、次のチェックで確かめてみてください。

広告の種類別CPCの見方｜検索広告・ディスプレイ広告・SNS広告

CPCの見方は、広告の種類によって変わります。検索広告ではキーワードごとの上限CPCを調整し、SNS広告では媒体や目的ごとの課金の対象を確かめてから、単価の指標を選びます。

SNS広告の種類や費用の考え方は、SNS広告とは？種類・費用・運用の仕組みをわかりやすく解説の記事で整理しています。SNS広告は、画像や動画といったクリエイティブの出来によってクリック率が変わり、CPCにも影響します。

SNS広告のCPCを、動画広告のクリエイティブも含めて運用で管理したい場合の一例が、株式会社ピアラのピアラのソーシャルメディア広告運用です。商品ページでは、「X」「Instagram」「TikTok」「YouTube」などのあらゆるSNSに対応すること、豊富な動画広告ノウハウや縦型媒体の運用実績により成果獲得を支援すること、複数の制作チームを持ち、臨機応変なクリエイティブ制作や短期納品が可能であることが特徴として紹介されています。一方で、運用方法や費用の確認などは問い合わせが必要とされています。料金はプランによって異なるため、資料や公式サイトで確認してください。

SNS広告は、配信の設定よりも、クリエイティブの用意と入れ替えに手間がかかります。制作から運用までを任せたい場合は、資料で対応範囲を確かめてみてください。

広告以外のCPC｜再生医療の細胞培養加工施設・CPCマーケティング

広告以外のCPCとして、再生医療の分野で使われるCPC(Cell Processing Center、細胞培養加工施設)があります。「cpc」と検索すると、広告の解説のほかに、この意味の企業や施設のページも表示されます。

再生医療におけるCPC

再生医療におけるCPCは、再生医療等に用いる細胞を培養・加工する施設を指す言葉です。再生医療等の安全性の確保等に関する法律(e-Gov法令検索)は、細胞加工物を「人又は動物の細胞に培養その他の加工を施したもの」と定めています。同法で、細胞を加工する施設は「特定細胞加工物等製造施設」と呼ばれ、その構造設備は、厚生労働省令で定める基準に適合したものでなければならないとされています(第42条)。法律の条文上の用語は「特定細胞加工物等製造施設」で、CPCは一般に使われる呼び方です。なお、本記事は一般的な情報提供を目的としたもので、法的助言ではありません。個別の手続きは、厚生労働省の案内や専門家にご確認ください。

CPCマーケティングとは

CPCマーケティングという言葉は、決まった定義のある用語ではありません。解説記事では、クリックされた分だけ費用がかかるCPC課金型の広告を使って、見込み客をサイトに集めるマーケティング施策を指して使われる場合が多く見られます。この記事の前半で整理した計算式や指標は、その場合にそのまま使えます。

CPCの運用を外部に任せるときの確認点

CPCの運用を外部に任せる場合は、費用の安さだけでなく、何をどこまで任せ、どの数字で成果を見るかを先に決めることが大切です。次の表は、依頼先に確認したい項目の例です。

運用代行の比較は、リスティング広告運用代行おすすめ13選を徹底比較！費用や選び方のポイントも解説・少額でもできる？の記事で整理しています。社内で続けるか外部に任せるかは、許容CPCと運用にかけられる時間を比べて決めると、判断しやすくなります。

検索広告の運用を任せる場合の一例として、ピアラのリスティング広告運用の資料で、対応範囲や進め方を確かめてみてください。商品ページでは、費用や支払い方法などを詳しく知るには問い合わせが必要とされています。

よくある質問(FAQ)

Q1. CPCとは何ですか？

A. CPCとは、Cost Per Clickの略で、広告が1回クリックされるごとにかかる費用(クリック単価)のことです。広告費をクリック数で割って求め、たとえば広告費30,000円で150回クリックされた場合は200円です。CPCが低くても、CVRが低ければ成果1件の費用(CPA)は高くなるため、あわせて確認します。

Q2. CPCとは何の略ですか？

A. CPCは、広告の分野ではCost Per Click(クリック単価)の略です。再生医療の分野ではCell Processing Center(細胞培養加工施設)の略として使われます。どちらの意味かは、文脈で判断します。CPMはCost Per Mille(1,000回表示あたりの費用)、CPAはCost Per Acquisition(成果1件あたりの費用)の略です。

Q3. CPCの計算方法を教えてください。

A. 広告費をクリック数で割って求めます。広告費30,000円でクリックが150回なら、30,000円 ÷ 150で200円です。Google広告ヘルプは、平均クリック単価を、クリックの合計費用を合計クリック数で割って算出するとしています。上限CPCと実際のCPCは別の数字で、請求されるのは実際のCPCです。

Q4. CPCマーケティングとは何ですか？

A. 決まった定義のある用語ではありませんが、クリックされた分だけ費用がかかるCPC課金型の広告を使って、見込み客をサイトに集めるマーケティング施策を指して使われる場合が多く見られます。運用では、CPCだけでなく、CVRやCPAもあわせて見て、許容CPCの範囲に収まっているかを確認します。

Q5. 再生医療におけるCPCとは何ですか？

A. 再生医療等に用いる細胞を培養・加工する施設で、Cell Processing Center(細胞培養加工施設)の略です。再生医療等の安全性の確保等に関する法律では、条文上は「特定細胞加工物等製造施設」と呼ばれ、構造設備は厚生労働省令で定める基準に適合したものでなければならないとされています。個別の手続きは、厚生労働省の案内や専門家にご確認ください。

Q6. CPCを下げるには、どうすればよいですか？

A. Google広告ヘルプによると、一般的に広告の品質が高いほどクリック単価は低くなります。広告文を検索語句に近づける、ランディングページを広告の訴求とそろえる、除外キーワードで成果につながらない検索を減らす、といった見直しが基本です。CPCを下げるだけでなく、CVRを上げて、許容CPCの範囲に収める方法もあります。

まとめ｜CPCを理解して広告を運用するために押さえる5つのこと

CPCとは、広告が1回クリックされるごとにかかる費用(クリック単価)です。次の5つから、取り組みやすいものを選んで始めてください。

1. 意味と計算式を押さえる:CPCは、広告費をクリック数で割った値。上限CPCと実際のCPCは別のもの
2. 指標を組み合わせて見る:CPCだけでなく、CVR・CPAとあわせて、成果1件の費用で判断する
3. 許容CPCを逆算する:目標CPAにCVRを掛けて、自社の上限単価を決める
4. 品質を高めて下げる:広告文・ランディングページ・除外キーワードの見直しで、CPCを抑える
5. 運用の体制を決める:社内で続けるか、外部に任せるかを検討する。広告の運用を任せる場合は、ピアラのリスティング広告運用やソーシャルメディア広告運用の資料で、対応範囲を確かめる

なお、本記事は一般的な情報提供を目的としたもので、法的助言ではありません。再生医療に関する個別の手続きは、専門家にご相談ください。

参考文献

• Google広告ヘルプ「実際のクリック単価(CPC)」:https://support.google.com/google-ads/answer/6297?hl=ja
• Google広告ヘルプ「広告ランクについて」:https://support.google.com/google-ads/answer/1722122?hl=ja
• Google広告ヘルプ「検索キャンペーンの品質スコアについて」:https://support.google.com/google-ads/answer/6167118?hl=ja
• Google広告ヘルプ「品質スコアを使って広告のパフォーマンスを高める5つの方法」:https://support.google.com/google-ads/answer/6167130?hl=ja
• Google広告ヘルプ「平均クリック単価(平均CPC):定義」:https://support.google.com/google-ads/answer/14074?hl=ja
• Google広告ヘルプ「上限クリック単価」:https://support.google.com/google-ads/answer/6326?hl=ja
• Google広告ヘルプ「除外キーワード」:https://support.google.com/google-ads/answer/105671?hl=ja
• e-Gov法令検索「再生医療等の安全性の確保等に関する法律」:https://laws.e-gov.go.jp/law/425AC0000000085