LPOにかかる費用とは？LPOツール導入・委託などケース別に解説

LPOはコンバージョン率を上げるために重要な施策とされていますが、最適化の実施にはどれほどの費用がかかるのか気になる場合もあるでしょう。本記事では、LPOにかかる費用について、LPOツールを導入する場合や委託する場合などのケースに分けて解説します。

目次

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1. LPOを行うには
2. LPOの費用相場・料金
3. LPOの費用・価格に関する注意点
4. LPOを行うメリット
5. LPO対策のステップ
6. まとめ

LPOを行うには

LPOとは「Landing Page Optimization」の略で、日本語で「ランディングページ最適化」を意味します。検索やWeb広告などをクリックした際に、一番最初に表示されるランディングページを、ユーザーのニーズに合わせて最適化する施策です。

ランディングページは、ユーザーの行動履歴が可視化されるため、コンバージョンに貢献したWebページが確認できます。ランディングページの内容を改善することにより、さらにコンバージョン率を高めることができるため、LPOの実施は重要な施策となります。

LPOには自社で独自に行ったり、LPOツールを導入したり、代行業者へ外部委託したりといった方法があります。LPOにかかる費用はツールの導入方法やケースによって相場が異なるため、実施方法と費用相場を把握して自社に合ったものを選定すると良いでしょう。

LPOの費用相場・料金

LPOは、自社で行う場合・LPOツールを導入する場合・代行業者に委託する場合など、ケースによって費用相場や料金が異なります。それぞれどのような特徴があるのか、以下で具体的に解説します。

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自社で独自に行う場合

LPOを自社で独自に実施する場合は、外部に支払う費用が発生しません。自社でLPOを実施する場合、異なるランディングページを比較してクリック率を調査したり、画像などのデザインを変更したりして、コンバージョン率を上げるための最適化を手作業で行います。

そのため、自社で独自にLPOを行う場合は、LPOに関するスキルや、知識を持った人材雇用に対する人件費が必要です。なお、適任者がいない場合は、LPOに関するスキルを持った人材を新規で採用したり、既存従業員を育成するための教育費も発生したりします。

LPOツールを導入する場合

LPOツールとは、ランディングページを訪問したユーザー情報や、行動履歴などを可視化して効率的にランディングページの最適化を行い、コンバージョン率を上げることをサポートするためのツールです。

LPOツールの中には、ユーザーの特徴や流入経路などを分析する機能や、効果を比較するABテスト機能、検証結果・効果測定などのレポート機能を搭載しているツールがあります。

初期費用の相場は10万円前後のものが多く、クラウド型の場合は初期費用が無料のツールもあるため、費用を抑えて導入することができます。また、固定料金として発生する月額利用料金の相場は、2〜4万円程度です。

	費用
初期費用	10万円前後
月額料金	2～4万円

代行業者に委託する場合

LPOは代行業者に委託できます。費用は依頼する内容によって異なり、既存ランディングページの修正のみなど、単発で依頼する場合の費用相場は5～20万円程度です。必要な費用は修正箇所や範囲によって異なります。

また、継続してLPOを委託する場合の費用相場は、月額10～30万円程度です。継続で依頼する場合では、現状の分析と改善を繰り返して最適化し、コンバージョン率を上げる施作を行ってくれます。

代行業者に委託することで、自社で手間や時間をかけなくても、高い効果を得られやすいのがメリットです。しかし、継続委託の場合は月額料金が高額になる傾向があり、デメリットともなり得ます。

	費用
単発の依頼	5～20万円
継続依頼	月額10～30万円

LPOの費用・価格に関する注意点

LPOの費用や価格に関しては、いくつかの注意点があります。特に、自社でLPOを行う場合は、知識やスキルを持った人的リソースが必要である点、LPOツールの使い方によっては効果が出づらい場合がある点が挙げられます。

また、代行業者に委託する際は業者によって費用に差があるため、複数業者から見積もりを取って比較検討を行うなど、LPO実施を検討する際はいくつかの事項にも注意しなければなりません。

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自社で行う場合は人的リソースが必要

自社でLPOを行う場合、外部に支払う費用は発生しませんが、社内の人的リソースを割く必要があります。そして、LPOの知識やスキルを持った人材がいない場合は、従業員に対してLPOに関する育成を行う必要があるため、教育にかける時間と費用が必要です。

また、既存従業員にLPOの教育を行わない場合は、LPOのスキルを持った人材の採用が必要です。新たに人材を確保する際は、LPOの業務だけでなく、SEO・リスティングなどの施策に対するスキルを持った人材が求められるため、相応の給与体系も必要となります。

LPOツールでは効果が出づらい場合がある

LPOツールは比較的低価格ではありますが、Webサイトの特徴によっては効果が出づらい状況も考えられます。LPOツールはユーザーの検索の目的を認識して、ニーズに合ったコンテンツを提供する仕組みです。

したがって、一部のユーザーをターゲットとするニッチなキーワードでしか流入がなかったり、コンテンツが少なかったりといった特定のWebサイトには向いていないことがあります。その結果、LPOツールの導入費用が無駄になる可能性が高まります。

複数の代行業者を比較する

LPOを代行業者へ委託する場合、費用が高額であるケースがほとんどです。そのため、代行業者を選定する際は、複数の会社から見積もりを取って比較検討を行うと良いでしょう。代行業者の費用は、実際に行う施策の範囲によって大きく差が出ます。

よって、見積もりを取る際は、依頼する施作の内容を明確にしておくことが重要です。また、同じ施策でも業者によって金額が異なる場合もあるため、相対的な金額だけでなく内容自体もしっかりと比較するのが重要です。

LPOを行うメリット

LPOにはいくつかの施策方法がありますが、LPOを行うメリットとしては共通していることが多いです。主なメリットとして挙げられるのは以下の2つです。

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ユーザーのCVR向上・離脱率減少につながる

LPOを行うことで、ランディングページに訪れるユーザーの属性・行動履歴を分析することができます。そのため、ユーザーの特性・ニーズを把握したLPの作成が可能となり、CVR（コンバージョン率）の向上や離脱率の減少につながります。

CVRは自社のWebサイトに訪れたユーザーの中から、成約まで達成した重要な顧客を示すため、企業の売上増加において非常に重要な意味を持ちます。よって、LPOを行うと将来的なマーケティング施策としても大きな効果を発揮します。

LPにおける現状の課題を可視化して改善できる

LPOは訪問したユーザーの行動履歴を参照できることから、実際にクリックされた場所や滞在時間を図ることが可能です。したがって、既存のLPにおける課題を可視化することもできるため、LP内のどこが離脱率を高めているのかといった課題を見つけられます。
そして、見つけ出した課題を改善するための施策を素早く行い、機会損失を防ぎながらLPの効果を最大限まで高めることができるでしょう。

LPO対策のステップ

LPO対策は、以下のようなステップを踏んで行うとスムーズです。まずは、現状の課題を把握して、仮説によって改善策を立てたものを実行して検証を行うといったPDCAを回して施作を行います。以下では、LPO対策の手順を具体的に解説します。

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現状の課題を把握する

まずは、ランディングページのインプレッション数やクリック数、CVRなどを明確にして現状の課題を洗い出します。アクセス解析を行うことで、ランディングページの課題が数値により可視化されるため、分析がしやすくなります。

現状の課題を把握できたら、LPOの目的やKPIを明確にしましょう。KPIとは、組織の目標達成に向けて行うプロセスや、進捗を管理するための業績管理評価の指標です。「1日のインプレッション数を20％上げる」など、具体的な数値・期間を決めてKPIを設定します。

仮説を立て改善策を考える

現状の課題の把握ができたら、改善策を考えます。コンバージョン率が少ないといった場合、「クリック数が少ない」といった課題に対して、「ランディングページのレイアウトが見づらい」「ユーザーのニーズに合わない」などの仮説が立てられます。

これらの仮説に対して、どのような施作を行うべきか改善策を考えていきます。具体的には、テキストや画像はもちろんのこと、キャッチコピーなども改めて内容を理解した上で、改善を行います。なお、課題が複数ある場合は、各課題に対して仮説を立てましょう。

改善策を実施しテストを行う

改善策が設定できたら、ランディングページに施策を反映させます。立てた仮説が複数ある場合は、一度に行うとどの仮説に対する改善なのかが検証しづらくなるため、優先順位を決めて1つずつ実行していくのがポイントです。

施作を実行したら、効果を確認するためにABテストなどで計測や分析を行います。ABテストは、Webコンテンツなどの最適化を目的としたテスト方法です。Aパターン・Bパターンで特定の変更を行った上で公開し、それぞれの成果を比較します。

PDCAサイクルを繰り返す

施策を実行できたら結果を振り返り、効果の検証や分析を行いましょう。LPO対策は以上のようなステップを継続的に行い、PDCAサイクルを回していくことが重要です。定期的に改善を繰り返していくことで、コンバージョン率の向上が期待できます。

PDCAとは、Plan（計画）・Do（実行）・Check（測定・評価）・Action（対策・改善）といったプロセスを繰り返し行うことで、業務改善や目標達成を実現するサイクルを指します。

まとめ

LPOは、コンバージョン率を上げるために重要な施策の1つです。LPOを実施する場合、自社で行う・LPOツールの導入・代行業者へ委託するなどの方法がありますが、それぞれのケースによってかかる費用には大きな違いがあります。

自社で施策を行う場合は外部へ支払う費用が発生しませんが、人的リソースを割く必要があります。LPOツールは比較的低価格で導入できますが、コンテンツが少なかったり、ニッチなキーワードでしか流入がない場合、効果が出づらかったりする可能性があります。

さらに、代行業者に委託する場合は高額である傾向が高いといったデメリットもあります。また、LPOを実施する際は、PDCAサイクルを定期的に回すことで、ランディングページの品質向上につながります。

本記事の内容を踏まえた上で自社に合った方法を選択し、LPOを実施しながらコンバージョン率を上げる施策を行いましょう。