リードジェネレーションツールのおすすめ5選｜選び方も解説

リードジェネレーションとは、自社の商品に興味を持つ見込み客を獲得するためのマーケティング活動です。効果的な施策を行うには、リードジェネレーションツールの利用がおすすめです。本記事では、おすすめのリードジェネレーションツールや選び方を解説します。

目次

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1. リードジェネレーションツールでマーケティングを加速
2. リードジェネレーションツールは機能・料金体系・使いやすさで選ぶ
3. リードジェネレーションツール選びで重要な3つのポイント
4. リードジェネレーションツールのその他の比較ポイント
5. おすすめのリードジェネレーションツール5選
6. リードジェネレーションツールの導入フローと注意点
7. まとめ

リードジェネレーションツールでマーケティングを加速

リードジェネレーション（リード獲得ツール）とは、自社の商品やサービスに興味を持つ見込み顧客を見つけ出し、獲得するための一連のマーケティング活動です。

例えば、新しいスマートフォンを発売した企業が、そのスマートフォンに興味を持つ人々の情報を集めることをリードジェネレーションといいます。営業活動を効率的に行うためには、リードジェネレーションツールを使うのが有効です。

本記事では、おすすめのリードジェネレーションツールや選び方を解説します。

リードジェネレーションツールは機能・料金体系・使いやすさで選ぶ

リードジェネレーションツールを選ぶ際には、以下の3つのポイントが重要です。まず、目的に合った機能があるかを確認しましょう。次に、初期費用や月額費用、追加料金などを含めた総合的なコストを見極めるために、料金体系の詳細をチェックします。

最後に、操作に不慣れな人でも扱いやすいかどうか、使いやすさも確かめましょう。これらのポイントを抑えて、最適なリードジェネレーションツールを選ぶことが大切です。次の章では、それぞれのポイントについて詳しく解説します。

【重要なポイント3つ】

1. 目的に合った機能があるか
2. 料金体系をチェック
3. 使いやすいか

【その他の比較ポイント】

1. 高い費用対効果を得られるか
2. サポート体制は充実しているか

リードジェネレーションツール選びで重要な3つのポイント

リードジェネレーションツールを選ぶ際には、適切な選択をするために考慮すべき3つの重要なポイントがあります。ここでは、リードジェネレーションツール選びにおいて特に重要な3つのポイントを詳しく解説します。

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目的に合った機能があるか

リードジェネレーションツールを選ぶ際には、自社がどのようなマーケティング活動をしたいのかを明確にすることが重要です。例えば、営業リストを作成したいのか、メルマガを配信したいのか、ウェビナーを開催したいのかなどを具体的に考えます。

同じような機能を持つツールでも料金や使いやすさ、サポート体制などが異なる場合があります。自社の目的に合った機能があるかを確かめ、最も適したツールを選びましょう。

料金体系をチェック

リードジェネレーションツールの料金体系は、初期費用と月額費用の他に、メールの送信数に応じて追加料金が発生する場合もあります。

さらに、一部のツールは成果報酬型の料金体系を採用しており、リードを実際に獲得した数に応じて料金が発生します。また、ツールごとに最低利用期間が設けられていることもあるため、導入に際しては留意が必要です。

料金体系に関するさまざまな要素を考慮し、導入コストをトータルで導き出すことが重要です。自社の予算やニーズに合った料金体系を選ぶことで、無駄な出費を避けつつ効果的なリードジェネレーション活動を行えます。

使いやすいか

リードジェネレーションツールを選ぶ際には、そのツールが使いやすいかどうかを確認しましょう。特に、ITツールに不慣れな社員でも簡単に操作できるかを考える必要があります。

ツールを選ぶ際には、実際に使う人が選定に加わることも大切です。候補となるツールがいくつか挙がったら、実際にそのツールで継続的に運用できるかをシミュレーションしてみましょう。

リードジェネレーションツールの選定においては、担当者や社員が使いやすいと感じるかどうかを重視し、実際の運用においてスムーズに作業が進められるようにするのがおすすめです。

リードジェネレーションツールのその他の比較ポイント

リードジェネレーションツールを選ぶ際には、機能や料金体系、使いやすさといった要素を重視しつつ、その他にも費用対効果やサポート体制における比較ポイントが存在します。ここでは、リードジェネレーションツールを選ぶ際のその他の比較ポイントを解説します。

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高い費用対効果を得られるか

リードジェネレーションツールには、継続的にランニングコストが発生します。そのため、支払ったコストに対して、どれだけの効果が得られるかを事前に見極めるのが大事です。

例えば、毎月の費用が高くても得られるリードが高品質であり、成約に結びつく確率が上がるのであれば、費用対効果は高いといえます。また、ツールが提供する分析機能や自動化機能が、業務効率化と担当者の負担軽減にどれだけつながるかも比較ポイントです。

サポート体制は充実しているか

リードジェネレーションツールを選ぶ際は、操作方法だけでなくサポート体制も重視すべきです。特に、初期設定や運用のアドバイスをしてくれるサポートがあるかを確かめましょう。

例えば、メールの文章を添削してくれるサービスがあると、より魅力的で効果的なメールを送ることができます。そして、操作方法や設定に関する疑問やトラブルが生じた際に、適切なサポートを受けることができると、初めてでも安心してツールを導入できます。

そのため、リードジェネレーションツールを選ぶ際には操作性だけでなく、サポート体制にも注目しましょう。

おすすめのリードジェネレーションツール5選

リードジェネレーションツールの導入フローと注意点

リードジェネレーションツールを導入する際には、スムーズな運用と効果的な活用のために、特定のフローと注意点を押さえておきましょう。ここでは、リードジェネレーションツールを導入する際のフローと注意点について詳しく解説します。

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目的と課題を明確にする

リードジェネレーションツールを導入する際には、リードジェネレーションツールで何を達成したいのか、導入の目的と現状の課題を明確にしましょう。事前に課題を整理し、明確な目的が決まっていれば、それらに沿ったツールを選定しやすいです。

例えば、顧客獲得数を増やしたい、既存リードの質を高めたい、営業リストを整備したいなど、具体的な目的を定めることが重要です。現状の営業活動・マーケティング施策で何が足りないのか、現場の意見を取り入れながら課題を洗い出しましょう。

ツールの比較と選定

現状を把握したら、さまざまな要素からツールの比較を行い、自社に最適なリードジェネレーションツールを選定します。比較項目としては、対象データの種類、検索フィルターの精度、UI/UXの使いやすさ、他システムとの連携性などが挙げられます。

また、同業他社や競合企業での導入実績も大きな判断材料となるため、ユーザーレビュー・導入実績も細かく確認するのがおすすめです。特に、CRMやツールなど、すでに使用している営業支援システムがある場合には、必ず連携可能かどうかを確かめましょう。

無料トライアルで試験運用する

リードジェネレーションツールは、無料トライアルが提供されているツールも多いです。そのため、まずはトライアルを利用して実際の操作感や機能を確認しましょう。

無料トライアル期間中に、ツールの使いやすさや提供されるサポートの質、ツール導入による効果を実際に体験できます。試験運用により、本格的な導入前に問題点や改善点を見つけ出せるため、導入後のミスマッチ防止が可能です。

なお、現場の担当者にもトライアル期間中にツールを使ってもらい、継続的に運用が可能かどうかを確認するのが大事です。

導入・初期設定

ツールの導入を決めたら、導入・初期設定に移ります。主な初期設定には、リード抽出条件の登録、アラート設定、CRMやSFAとのAPI/CSV連携、ユーザー権限・操作ルールの設定などがあります。

業種・地域・売上・担当部署といった条件を登録し、新規リード発見時を含めた特定条件のリード通知を設定しておくことで、スムーズな運用開始が可能です。

また、営業担当やマーケティング担当が迷わずに使えるよう、操作フローや注意点をまとめた社内ガイドを作成しておくとトラブルにも対応しやすくなります。

長期的な施策を実施する

リードジェネレーションは、営業がアプローチできる見込み顧客の母数を増やすのが主な目的です。この過程はあくまで営業のスタート地点であり、見込み顧客が製品やサービスに興味を持つまでには、複数の接触点を通過するのが一般的です。

そのため、リードジェネレーションには長期的な施策が必要です。例えば、定期的なメール配信やフォローアップ、SNSでの情報発信、資料提供などを継続的に行って関係性を築いていきます。

そして、興味・関心度や購買意欲の高さで優先順位をつけ、インサイドセールスなどによって商談・受注へとつなげます。

まとめ

リードジェネレーションは、企業が自社の商品やサービスに興味を持つ見込み顧客を見つけ出し、獲得するための重要なマーケティング活動です。この活動を効果的に行うには、リードジェネレーションツールの活用がおすすめです。

自社に最適なツールを選ぶためには、まず導入目的を明確にしましょう。そして、費用面やサポート体制もしっかりとチェックし、予算内で必要な機能やサポートが備わっているかを確認することが大切です。

無料トライアルで実際に操作感や機能を確認すれば、自社のニーズに最も適したツールを見つけることができるでしょう。本記事で解説したポイントを考慮しながら、自社のマーケティング活動に最適なリードジェネレーションツールを選びましょう。